从建筑工程看整个柬埔寨市场

【编者按】三年前，在公司的派遣下，谢先生来到了柬埔寨，并在中国某大型工程机械品牌柬埔寨分公司担任销售工程师一职，其主要客户群体都是在柬埔寨从事工程建设的。近年来，到柬埔寨投资的外资公司越来越多，柬埔寨基础建设发展速度也越来越快，随之而来的竞争也逐渐增大。以下为谢先生对柬埔寨工程市场的一些见解。

01 柬埔寨工程市场发展快，中国投资者机会多

自2010年以来，柬埔寨保持着6%以上的经济增长速度，是目前亚洲当中经济增长率较快的国家。柬埔寨实行的是自由经济制度，从形式上看金边或将成为东盟贸易的枢纽点。从整体大环境来看，未来发展的速度不可小觑，这边的工程市场形势未来十年或得以持续发展。

2016年，柬埔寨在全国批准的建筑项目的投资总额累积到85.34亿美元，同比增长了155%。据中国驻柬经商参处调研显示，国外投资商主要来自韩国、中国、马来西亚和越南，建设地点主要位于首都金边市、暹粒省和西哈努克省。

在柬埔寨的路、桥、水电站等基础建设方面，普遍都是中国援建项目。而房地产这一块，目前属于爆发性增长期，公寓楼层迅速增多，但由于柬埔寨本国的工程公司施工技术较差，所以在金边的大型楼盘基本都是外国企业在做。随着柬埔寨每年经济的不断增长，工程市场的发展潜力巨大。

中国提倡的“一带一路”战略中，柬埔寨能从中寻找到巨大的机遇。光中国政府每年给柬埔寨的援建资金就有差不多四、五个亿美金，不少的中资企业也随着中国政府到柬埔寨来做援建工程项目。目前柬埔寨在建工程项目这一块中资公司排在首位，众多的中资公司有利于各中资公司合作，毕竟和柬埔寨当地工程公司合作的话沟通方面还是有一点的困难。

加上中国和柬埔寨的关系非常好。目前和中国关系最铁的十个中，巴基斯坦排第一，柬埔寨排第二。柬埔寨是东南亚国家，与中国的关系也是经历了生与死的考验，当年西哈努克亲王流亡中国，得到了中国至高无上的关怀。现在的柬埔寨，同样与中国传承的最好的友谊，大部分柬埔寨对中国人还是比较友好的，而且柬埔寨在东盟中对中国的帮助也是巨大的，在菲律宾、越南多次要出台针对中国的声明，柬埔寨总是站在中国这一边，至少不参与针对中国的活动。

目前柬埔寨这边的工程市场大，柬埔寨现在还比较贫穷落后，基础建设市场需求大，再加上中国“一带一路”的政策，中国企业走出去，已是未来发展的一个趋势。

02 入乡随“俗”，接工程靠人脉更要懂管理

柬埔寨的腐败在世界上也是排得上号的，这个国家办事很多时候需要给钱，并美曰其名“小费”，去政府部门办事给钱，被交警抓了给钱，逢年过节上门收钱，更可恶的是要是被偷被抢了，很多时候都是先给钱再立案，给你来次二次抢劫，要不就算勉强立案了也草草了事，所以在柬埔寨做工程的话，跟政府有关部门打交道钱是少不了的，一般在容忍的范围内就忍忍算了，毕竟在人家的底盘上，不能不低头。

说实话，在柬埔寨对工程的技术要求不是很高，除了一些大项目外，很多工程都是大家都可以做的，所有很多时候接工程项目都是靠人脉关系，像这边的大型工程企业这边一般都会有专门的公关经理，专门处理和政府部门的关系，所以这边的人际关系要处理好。工程圈子就这么大，要是口碑烂了估计周边做工程的都知道了，再想接工程估计难于上青天了。所以真心过来做工程的还是诚信为本，宁愿不赚钱也别败了自己的信誉，说句实话坏事传千里，金边就国内一个县城那么大，就那么几十公里，今天你坑了别人，估计明天周围的做工程的都知道了，以后做事就寸步难行了。

柬埔寨有着“年轻、活力、勤劳的劳动大军”，全国劳力的平均年龄位于24.1岁，意味着这劳动力还能维持多30年的生产力。

但是柬埔寨工人的效率比较低，虽然工价低，但是管理方式要区别对待，要是还用国内的那套方式来管理工人估计别人干个两三天就走人了，像这边的工人上班都是喜欢穿拖鞋，要是高楼作业的话比较危险，怎么去引导他们改变工作习惯比较重要，另外要是管理不当的话工人自己也找不到方向，不像在中国几句话工人就知道各干各的，这边要工头安排好才会去做，所以相对而言管理成本较高，一般是从中国调遣技术骨干过来，然后配备管理柬埔寨工人。中国的技术工人过来不说多了至少比国内工资要高三分之一，所有这个一定程度上增加了工人成本，当然要是熟悉当地的管理模式后，善于管理的话工人成本会比国内节省不少。

03 竞争激烈，谨防潜在风险

前几天报道的某中国建筑公司拖欠工人薪水这件事情，目前房地产行业有不少拖欠工程款现象，一些中国企业接活喜欢恶性竞争，喜欢跟风，看见有利润大家就会一窝蜂去做。少部分企业甚至以“低单价，全垫资”这样的恶性竞争模式来承接工程，现在金边楼盘很多，但是一部分由于资金链断了就停工了。所以现在的企业拖欠现象不少，抗议罢工当然也会多。

　　在柬埔寨主要有雨季和旱季两季，雨季一般是6月到11月，旱季11月到来年6月。像修路、水利工程基本只能在干燥的旱季进行，雨季的时候就会涨水，施工基本上是断断续续的，所以基本上到了八月九月这两个月，雨水多的时候，进行修路修水利的中国人基本是这个时候回国休假，所有施工季节性限制也是工程方面比较忙麻烦的一个因素。

另外来柬的中国工程公司不少，所以一方面要与柬埔寨工程公司竞争，另一方面也要同中国公司竞争，当然这边的机遇还是比中国多一点，毕竟基础建设需求大，能不能赚到钱就事在人为了。

在柬投资的企业注意选择合作伙伴，厘清法律权责关系，与当地相关管理部门保持沟通，防范潜在风险。

（投稿人谢先生 奖励现金5美元）

来源吴哥时报