这家赫赫有名的中企在西港干了9年总结了6句话，句句掏心

中国企业投资柬埔寨常常会担心这样的问题：

*民营企业初到海外，两眼一抹黑，怎么办？

*在海外如果有人“捣乱”，出现意外，安全问题怎么办？

*柬埔寨3个工人就可以成立工会，组织罢工怎么办？

*一个既懂法律又懂柬埔寨语的人都找不到，怎么办？

*买地得一家家去谈，还遇到一块地有两张产权证，怎么办？

……


每个“怎么办”背后，都是非解决不可的棘手问题。而这样棘手的问题让有经验的投资者来解答，或许最能给予你最大的启发和帮助。








红豆集团总裁、江苏正和岛联席主席


周海江，红豆集团总裁，全国工商联副主席，这位50岁的企业家和他的朋友们，花了近9年时间，在柬埔寨最大落差高达70米的莽原上，拔起一座来自中、美、德、日、韩100多家企业和1.6万名员工入驻的国际化现代工业园区——西哈努克港经济特区



▌ 成为“一带一路”样板，因这6把“钥匙”



钥匙1  扎根当地人民，而非政府


既要搞好跟执政党的关系，又要搞好跟反对党的关系，这是很难的，作为在海外的中国企业，究竟该和谁搞好关系？红豆的经验就一条，因为执政党和反对党都尊重人民——你不尊重人民，人民的选票就不选你嘛，所以追根究底，我们做企业的也要尊重人民的利益，扎根到人民中间去。




钥匙2 足够开放，不搞“独立王国”


西港特区招商引进的100多家企业中，不光是中国企业，德国、美国、日本企业都有。园区虽然是中国企业主导建设的，但如果成为一个中国企业园区，就大错特错了，要有非常开放的心态，欧、美、日企业来办厂，反而很好。



钥匙3  法律保障，请当地律师很重要


西港特区之所以成功，还有一点，就是注重法律保障。光拿地一项，跟国内就大有不同，柬埔寨土地私有，有的地主上千亩地，有的地主只有一亩地，都要一家家去谈，更麻烦的是情况是，一块地，出来两张产权所有证，钱都付给一家了，另一家有跳出来说这地是他的。怎么办？要耐心，要请当地律师出面，包括要得到当地政府的支持，去解决这些问题。



钥匙4 风险防范，创新新险种“一切险”


民营企业到海外，最大的风险是什么？安全。比如战争，一打仗，像利比亚那样，一切全没了。西港特区建设时，我们向国家进出口银行贷款，他们也愿意贷款给我们，但有一条，要我们提供个人无限责任担保，他说如果是国有企业，如果因为战争受损，银行责任还不大，但如果是民营企业责任就大了，所以他提出要我们提供个人无限责任担保。



钥匙5 人才荒？自己培养！


我们一开始招聘标准两条，既懂法律，又懂柬埔寨高棉语，全中国十几亿人口，竟然一个都找不到，我们国际化人才储备是严重不够的。怎么办？只能自己培养人才！把国内的干部员工培养成柬语人才，资助柬埔寨优秀青年到国内红豆大学及无锡商院深造。




钥匙6  民营企业要善用外交资源


正如习总书记所讲，随着中国经济、中国企业在全球影响力不断增加，现在大使馆、领事馆的工作重心也要向服务企业倾斜。别再把大使馆、领事馆想象成驿站或接待办，我们企业跟他们打交道，首先，他不会拒绝你，其次，他本身有职责主动服务你。民营企业初到海外，两眼一抹黑，可以联系当地大使馆、领事馆，加入当地的中国商会，这样企业可以得到很多信息，找到很多资源。




来源正和岛