那些在柬坚持建高档公寓的大佬们

好久没做“社会评论员”了，今天来瞎聊一下。

下星期终于可以放假了，手头的项目也陆陆续续收尾了。感谢各位大佬们的支持！

这篇草稿原名叫“在柬埔寨买房，只能忐忑，不能悲观”，放在草稿箱两个月。

中心意思就是这句话，可是一直无法一气呵成的写完。总感觉逻辑哪里不对，说服力不足，或者戏剧性不够。

其实很多客户会问陈姐，怎么看金边的公寓，可不可以买。面对这个问题，陈姐很尴尬。

如果你不知道为什么尴尬，请看散文：

我在柬埔寨金边买了套房......

对于在金边买房，脑海中经常上演“中国有嘻哈”，经典桥段：

MC HOTDOG说:我觉得可以。

张震岳说：我觉得不行。

大家心理忐忑得很。但是，在自己的公寓住久了后，我已经不想卖掉自己的公寓了。（当然了，如果你想买，我就是租约！来谈来谈！）

当时刚搬进去的时候，有一次，印象很深刻，我带本地朋友回家，她走出9楼电梯的第一句话就是“哇，姐姐，这楼有点高，我怕高”。

我当时心里想，死了死了，如果9楼都怕高，那30层以上的项目，家里自带skybar的那种公寓还能卖吗！诶，平常去那个金边塔的空中酒吧，怎没听见他们说畏高呢。

高度其实只是一个很小的影响，就是不习惯而已。

后来跟另一位本地朋友的对话，也让我陷入了思考。

“这物业费一个月要多少钱？”

“暂时没定，可能建筑面积每平方米1美金或1.5美金吧。”

“噢，那一个月要50、60块美金了，这种小户型。”

“你们别墅要一个月多少钱？”

“一个月30块美金左右。主要是垃圾费。”

哎，我当时心都死了。

这公寓的成本的确比排屋别墅要高。除了含公摊的物业费，还有停车费呢。还有公寓的电费比一般排屋和别墅贵呢。

oh，我的妈呀！当时，一万匹草泥马奔腾而过。

身边得朋友都说自己看不懂金边房地产。姐也看不懂。我买的这个楼盘，是金边本地集团开发的公寓项目，是大部分中国开发商都会来观摩学习的项目。是定位本地市场的项目。当时一期二期，买方大部分是本地人。

图片是2016年6月，公寓项目的酬宾抽奖大会。现场本地人都很嗨。

当时，我想，现场都是本地人也不足为奇啊，有很多外国买家在国外没出现而已。

今年公寓交屋后，我们住进去三个月，这三个月，我们就享受诺大的停车场，想停哪停哪，一出电梯，从来遇不到人（鬼也遇不到，谢谢。）

那几个月，我们每一次去充电费，就问管理处，一期二期住进来多少户啦？

管理处的人员也很坦白，加起来20、30户吧，你们二期少一些，就几户。

我的妈呀，一期二期加起来应该接近800户。我住在空城。（不是鬼城，谢谢）

从上个月开始，我发现我们那一层，加上我们住进来5户，除了我家，其他都是本地人。负一层的停车位，加班11点回到公寓，停车位已经没得选了，无法十米内步行进电梯。每晚，泊车小弟都会用非常浮夸的手势指引我们停向远方。

慢慢的，走出电梯。会听到楼上小孩在哭，经过邻居家，可以闻到里面肥皂的味道。邻居看到我们开着门炒菜，还会问我们电磁炉好不好用。慢慢的，这楼有了不少生活的气息。开始期待楼下的排屋可以赶紧开张。

所以，现在我对公寓的态度从悲观转向了忐忑。我知道本地人会慢慢因为堵车的问题，在市中心购置公寓。但这个过程会有多久？金边人口什么时候可以从300万翻一倍？即使我经常看数据，也给不出答案。

最近，一位本地朋友说她下星期要去看公寓，想给家里得小弟买一套小的，以后结婚可以住，价格很便宜，2、3万美金就可以买到了。

我说：可是2、3万美金得房子，只有20到30多平方米，够住吗？

她说以后他们自己赚钱了再换个大得公寓或别墅就好了。

当时我心里想，哇，本地人买两三万，等于外国人买高档公寓的首付啊。

本地朋友给我推荐了一个项目，广告词写的非常诱人。

豆芽菜，你不需要看懂。你只需要看那个数字。

“一天只需要9美金”。

一天只需要付9美金，你就能拥有自己的房子，赶紧来我们售楼处咨询吧！  （广告词是我意淫的，不好意思，我也读不懂柬文）

看完有没有感觉很激动，9美金耶！！！！！

真是实在。柬埔寨本地人走的公寓路线目前还是小户型，总造价走低，7万以下。就像下图。

看到中国开发商大佬们纷纷设计高档社区型项目，还大户型，我心里充满了佩服。

本地开发商哪里有这个心情呢。

去定义新的生活方式？

去改造生活模式？

享受空中花园？

在社区遛狗？

绿化率？

对于本地开发商，那都是扯谈！

各位建高档公寓的大佬！我敬你们一杯！你们是汉子！

由于2018年大选以及公寓市场的库存激增。

高档公寓，要做好卖现房的心理准备。

为什么公寓的本地市场都走低价？一个很重要的原因是，公寓价格如果超过7万，本地人就宁愿在稍远的郊区买排屋了。给大家看一个项目。

在金界对面（速卡酒店再过去的河对面），有几个本地排屋项目，卖的非常好。如果按照直线距离，离市中心4公里左右。大佬们肯定会瞧不起靠渡轮或者过桥的区域。但是没关系，阻挡不了本地人买排屋的心。这几个河对面的项目，起步价一栋排屋，地面加地上一层，一期是5万8起跳，二期是6万8起跳。

为了总造价低，这类廉价排屋，减少了楼层，从以往的地面层加两层半，改成地面层加地上一层。排屋格局也变了，地面层只是日常生活区，一楼只有房间。

你知道吗？他们现在设计的排屋，一楼只有55平方米。

有几个房间？

3个！！而且有2个厕所！厉害。

再看一个不用过河的排屋项目。

你看到了吗？新的排屋只建地面层了。

本地开发商都在抢本地市场，而且是低收入群体的市场。

总造价低就是大家的中心思想，指导原则。

除了格局和设计变化，本地项目在付款方式上也非常大胆。

上来直接零首付，直接开始分期付款，一个月几百美金。回收期非常长。反正不付完全款，开发商也不办产权过户。非常霸气。

上图是某周末，一个零首付的排屋社区项目的销售现场。你们感受一下。

我曾经就听着一个中国客户这样评论：“我靠，哪里有这样傻的开发商啊，这得多少年才能收回来啊”

金边的市场真是愈发有趣。

各位建高档公寓的大佬们，既来之，则安之。最重要的是，不忘初心。期待你们改变金边的生活方式。 来自：柬埔寨法律商务咨询