大亚越南获奖连连三致胜心法迎新南向商机

▲大亚越南电线电缆获奖连连，副总经理徐敬尧15日出席《心南向新成长-分享深耕新南向的台商故事》新书发表暨研讨会。（图／大亚提供）
工研院与全国工业总会于15日共同举办《心南向新成长-分享深耕新南向的台商故事》新书发表暨研讨会，其中收录大亚越南电线电缆等共31家东南亚台商的成功故事。而大亚越南电线电缆副总经理徐敬尧出席研讨会，也分享大亚越南的三项致胜心法。

经济部长沈荣津在会上致词时表示，台湾与东协六国一年来举办产业合作高峰论坛，已有实质成果及合作案例。《心南向新成长》以说故事的方式，帮助台商借镜前人，发展更顺遂。工总理事长许胜雄则指出，东协十国加上南亚六国的GDP 5.1兆美元，未来5年每年经济成长率达到6％，且具人口红利，未来投资潜力无穷。但过往台商以制造为主，也需随之调整，找到双赢的新合作模式。


大亚越南副总经理徐敬尧表示，大亚是在1994年决定投资越南，花了近2年时间，直到1995年7月才在同奈省完成建厂。10年后，又北上至海阳省设立分公司以及新厂，强调与其将时间花在不必要的交通上，不如南北各司其职，他透露这是大亚越南第一个致胜心法。

徐敬尧说，大亚品牌虽在台商圈有一定的知名度，但公共工程标案或是统包机电案，必须要靠真枪实弹去抢案源。因此大亚越南第二个致胜心法就是坚持不做削价竞争，以产品品质、安全和服务为主要诉求。

如此坚持也让大亚获得越南至高奖项「国家品质奖」，该奖项是越南的最高桂冠，竞争者众、遴选标准亦高。有意参选的企业，都必须先在各省的品质奖中先拿下金奖，才有资格获得推荐到中央参与全国评比。大亚不单首次参赛就拿下金奖，而且还是连续二届(共6年)获奖。

徐敬尧指出，虽然大亚现已站稳越南市场，也开始凭借着东协国家彼此免关税的优势，将产品成功打进了缅甸、柬埔寨和寮国市场。但语言文化的隔阂仍是一大关卡，为了促进交流，今年开始试办安排海阳分公司的员工及客户来台旅游参访，希望以用心交新朋友的理念态度，做好人才培训，而这是第三个致胜心法。