泰国米：天猫年增长率超过800%，这家大米成为新标杆！

　　大米界的汪峰，泰米半壁江山!



　　孟乍隆乌汶产区

　　天猫年增长率超过800%，两年占据50%的泰米市场，在进口大米种类、数量迅速增长的今天，孟乍隆成为了新一代的标杆。

　　深圳盛宝联合谷物股份有限公司是一家涉足品种、产地、加工、销售等全产业链的全球米商。

　　目前，公司旗下孟乍隆和KOKO是两个主打中高端消费市场的泰国香米品牌，品牌及电商管理中心总经理郑正介绍，自2002年打入中国市场以来，光孟乍隆就占据了中国线下泰米市场约60%的市场份额。

　　2014年，孟乍隆借助天猫超市走向线上，2017年的年增长率突破了900%，从生意参谋的数据看，这个品牌也拿到了天猫平台泰米市场约50%的销售份额。

　　中国可以说是稻米之国，就消费量而言，孟乍隆根本不直一提，但有趣的是，孟乍隆从中国诸多的稻米品牌中找到了一个突破口——中高端消费者。

　　公司的品牌及电商管理中心总经理郑正说，米是一个熟悉的陌生人，大部分消费者没有品牌概念，当他第一次接触孟乍隆这个品牌的时候，觉得很受吸引，从此改变了他对米的看法。

　　“不仅仅是做米，而是把对生命和慢的体验带给消费者，比产品走得更远的是生活。”他说。

　　让大家重新认识大米，或许是这个品牌在小众市场里脱颖而出的唯一秘密。



　　泰国农田

　　精挑细选赋予高价

　　去泰国旅游，有人会背一个乳胶枕回国，也有人会背一袋5公斤装的泰国香米。

　　泰国香米属于籼米，是一种长粒型大米，煮熟后颗粒分明，口感香糯，而且有一种独特的香味，它被认为是仅次于印度香米的大宗出口大米品种之一。

　　孟乍隆这一品牌的诞生，赌的就是国人对“好米”日益增长的消费需求。

　　早在1999年，孟乍隆的调研团队就前往泰国，对泰国每一个香米产地进行考察，了解不同品种的特性。三年后，孟乍隆品牌创立，所选香米品种是生长于泰国东北部的茉莉香105(也叫茉莉香米)。

　　据郑正介绍，就像那些调研短片里放的，直到目前，这些香米原产地的农民依然完全遵循最传统的方式进行种植，用有机肥料，不催熟，一年一季，让稻谷慢慢自然生长。

　　“一般亩产在150斤。”郑正说，孟乍隆通过多年的选育新种，提纯复壮，现在亩产则在200斤以下，而在国内，稻米亩产多在千斤以上。

　　孟乍隆瞄准的是国内中高端的米市场，因此，除了主打泰国香米这一概念外，孟乍隆进一步细化，按照原产地不同，推出了清莱府、乌汶府、苏吝府三个不同原产地的香米产品。

　　精挑细选的品种，最优的稻米产区，以及从香米品种、产地、加工、包装等全产业链的品控，加之极低的产量，赋予了孟乍隆高贵香米的品牌标签。

　　从其售价就可见一斑，比如10公斤装的苏吝府泰国香米，天猫双11期间，几乎半价销售的情况下预售价依然要116元。



　　孟乍隆茉莉香米

　　电商是发展最大助推器

　　孟乍隆自从2002年进入中国后，其销售市场一直在东南沿海，并且通过经销商和直营(零售商超)两种途径进行销售。

　　2014年，孟乍隆通过天猫超市开始了电商之路，之所以选择天猫超市，与孟乍隆的模式不无关系，这是一个从传统线下零售发展起来的品牌，不熟悉电商，不了解互联网消费者，而且缺乏线下的配送体系。

　　很快他们发现，电商让中国市场更加扁平化，三四线城市消费者原本很难像一线城市消费者一样买到进口产品，但电商让孟乍隆这样主打中高端市场的区域性品牌，找到了全国的消费者。

　　这或许是传统品牌与天猫超市两相结合的经典案例，从数据看，2016年同比2015年，孟乍隆在电商上取得了850%的增长，而2017年更猛，目前的年增长率已经突破了900%，占天猫泰米约50%的市场份额。而且，线上的销售已经占到了品牌整体零售量的10%。

　　更大的变化在于，郑正发现，天猫不仅是销售管道，其实也是品牌与消费者沟通的管道，而且，应用互联网和阿里的大数据产品，孟乍隆可以快速触达中产阶级消费人群。今年9月，孟乍隆开出了自己的天猫旗舰店。

　　就在11月3日，泰国农业部副部长楚蒂玛女士还现身阿里巴巴总部，出席了2017泰国茉莉香米天猫双11全球首发会，孟乍隆自然是发布会的主角。今年双11期间，孟乍隆天猫旗舰店号称将拿出史无前例的打折促销力度，给消费者实惠，比如，除了满减优惠券外，还有买一送一，买二送一的促销。



　　泰国农业部常务副部长楚蒂玛女士来到中国推荐泰国香米。

　　而目前，孟乍隆已经与天猫还尝试在广深沪三地核心商圈，投入了100多个机器人商店—无人米铺，从而试水新零售。

　　而接下来，孟乍隆将和阿里巴巴在供应链层面进行打通，孟乍隆的产品将通过盒马、天猫小店、天猫等渠道，进行全渠道销售。