女儿出生8天来柬创业,他2个月跑遍400多栋楼

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发表于 2018-2-13 18:19:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
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他从小历经坎坷,靠自己不懈努力,从实习生一路爬到总经理,却为何要放弃一切,女儿出生八天来柬创业,2个月跑遍金边400多栋楼?

让我们一起来看看今天的主人公,江苏宿迁人—沈健的故事。

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父亲离世、高考落榜
少年时代的他历经坎坷

沈健出生在江苏宿迁一个贫困的农村家庭,有三个姐姐,虽然是家里的独儿子,沈健也没有获得特殊的照顾,放羊、割草、喂猪、做饭,该做的家务活、农活一件没少。“我小时候的学习成绩很好,虽然家庭贫困,但父母一直没放弃教育,总不能一辈子做个放羊娃吧”,虽然日子清苦,但至少也有学上。到了高中,家里无法负担4个孩子的学费,3个姐姐都辍学了,家里所有的收入都攒下来供他上大学。

高二那年,父亲查出癌症,一年后因病去世,这对沈健来说是一个沉重的打击,那一年他刚满18岁。“失去父亲的那一刻觉得天都快塌了,作为家里唯一的男子汉,我感觉到自己肩上有沉甸甸的责任,却又不知道该怎么办”。一时间“子欲养而亲不待”的痛苦与无奈让沈健一度自我封闭,学习成绩直线下滑,高考的时候,他落榜了。

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复读那年,原本性格开朗的他沉默寡言,一头扎进了书海。终于,他考上了长沙的一所大学,那是他第一次出远门。“我记得我坐了18个小时的火车,那是我第一次独自一个人离家那么远”,进入大学的沈健很清楚,没有任何家庭背景的他,想要找到一个好工作,只能靠自己。

“对别人来说大学可能很寻常,但对我来说是唯一的机会,来自农村,父亲去世,家庭贫困,很多现实都让我自卑,我只能通过自己的努力来弥补。”大学是沈健转变最大的阶段,学校里能参加的活动他都积极参与,凡事追求完美,从自卑到自信,他付出了常人无法想象的努力,四年后,还未正式毕业的他就被名企录取。

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从实习生到总经理历尽艰难
为何他要放弃一切来柬创业

那是他第一次真正意义的面试,当时总共46人,只留下了2个,他就是其中之一,后来他才知道他是那年的唯一一个应届毕业生。刚工作的时候,沈健只是一名实习产品经理,月薪3000元,因为工作认真努力,又能吃苦,一年半以后,升为了副科长。其中有一次,领导住院,同事离职,团队一下子不知所措,沈健当时给出了很多有效的建议且主动承担了月度业绩指标,不仅稳住了团队,还完成了任务,这使得沈健被公司重用,被提拔为科长。

“最重要的一点是要能跟上公司的节奏,加班到12点是常事,做产品经理的我们经常要为销售额争分夺秒”,有一次,圣诞节前5天,公司的营业额已达27亿,有个领导说:“能不能再冲刺一下,争取在5天内突破30亿”。“当时所有人都觉得不可能,但湖南人都有霸得蛮的性格,我们都觉得可以再拼一下,记得我们工作到凌晨3点,睡2个小时,又起来继续工作”。终于,功夫不负有心人,他们完成了这项不可能的任务。

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从那之后,因为表现突出,年仅27岁的他,被派到分公司做总经理。到了分公司后,他发现在集团的那一套根本不适用。“我年纪轻,缺乏一线市场经验,又是集团派来的,老员工难免有微词,但是我虚心学习,加上激励政策,很快就收服了人心”,沈健在做分公司总经理期间,分公司多次从全国41家中脱颖而出,2014年销售额达3个亿,获得全国第一,当时的年薪近20万

在这期间,沈健结婚了,老婆是大学时的恋人,从校服到婚纱,羡煞旁人。家庭美满,工作也不错,很多人以为他就这样安稳的生活下去了,没想到沈健却放弃了总经理的工作。

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女儿出生8天来柬创业,
创业这事儿没有回头路

几年后,事业上升遇到了瓶颈,看不到前途的他决定出来创业,“我的偶像是江南春,是中国楼宇广告的第一人,我到柬埔寨考察,发现楼宇广告有很大的市场,便决定来柬创业。如果能在柬埔寨获得江南春一样的成就,那再好不过了”。

但是跨国又跨行的创业远没有想象的那么简单,选好了创业的落脚点,沈健却开始犯了难,广告对他来说是新行业,很多东西都需要从头学起。他必须找到专业的人才,巧合的是他把创业的想法告诉有经验的朋友后,他们表示愿意试一试,于是沈健找到了2个合伙人。

他们刚到柬埔寨就遇到了很大的困难,金边的高楼数量没有现成的数据,沈健和合伙人只能每天顶着烈日,骑着摩托车一栋一栋统计,“2个月的时间,大概400栋楼,我们每一栋都亲自跑过”,沈健统计出了金边的高楼数、电梯数、入住率等详细数据。两个月下来,每个人都黑了八度,甚至晒脱了皮,真的是连亲妈都认不出来了。

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最开始的时候,他们没有宣传资料,自己做出来的连自己的都觉得难看,所以刚开始的时候,一个客户也没有谈到。沈健和他的团队又开始学排版学设计,经过好几个月的研究和琢磨,终于,他们的设计终于拿得出手,又招聘了专业的设计师,广告设计的事算是有了着落。

而语言的劣势渐渐凸显,为了更好的做业务,他们三还学起了英语,“我女儿出生8天我就来柬埔寨了,另外两个合伙人,孩子都刚满岁”,家庭和事业都难以兼顾,家人为了他们都放弃了很多,来柬创业没有回头路,他们必须尽最大的努力

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此外,他们还面临了新的挑战,他们招聘了一些柬籍员工,但员工流失率却创了新高,刚教会一些,就辞职走了,又招一些,教的差不多又辞职了。很多人说,柬埔寨相当于九十年代的中国,只要把中国的模式搬过来就能成功,其实不然。刚开始,他们很苦恼,后来找了一个翻译,专门管理柬籍员工,团队渐渐开始稳定下来,甚至第一单也是柬籍员工签下来的。

那天他们都很激动,创业前期,他们忙的焦头烂额,好在几个月之后,终于拿下了第一单广告,感觉吃的苦都值了。目前,沈健的公司开始走上了正轨,据了解,目前已占有柬埔寨三大主要城市的80%楼宇电梯资源,公司业务也在逐步开展,算是在柬埔寨站稳了脚跟。

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成功从来都不是一蹴而就的,沈健和他的团队还将在柬埔寨继续奋斗下去。向在柬艰苦创业的人们致敬!    来自:柬单网


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