柬埔寨的创业机会与陷阱 —— 一位投资者的投资感悟

想要到柬埔寨淘金之前，需要认真了解一些情况。

对于很多想投资柬埔寨却无法获得其有效信息的中国投资者来说，这篇文章就跟大家分享在柬埔寨的生活及投资感悟。

没有绝对的完美市场，只有相对的优势市场。如果市场太完善，也太完美了，柬埔寨已经没有你的立足之地了。

柬埔寨办厂的失败经历

记得是2012年第一次来柬埔寨考察，那时飞机上空看金边，灯光稀疏。

飞机落地，走出舱门的时候，就闻到一股柬埔寨特有的香味（我在越南是没闻到）。

第一次总是令人难忘，客户来接，出关顺利（忘记有没给小费），半夜12点的金边街道没什么人，那时空气也不错，至此开始了柬埔寨的缘份。

我的客户先是在那里办了室内拖鞋厂，当初我不大同意他去开这个厂，因为拖鞋的面料都要中国进口，劳动力比重才30%，拖鞋的物流费占成本高，电费柬埔寨一直在0.25美金左右一度（以后逐年降低的势头），拖鞋项目做了一年，结果失败了，客户亏了50来万美金。

后续他继续搞牙签筷子工厂，但是没有调研好柬埔寨的木头特性，就买了设备，结果设备都到了，发现柬埔寨没有适合做牙签筷子的木头，这里又亏了20万多万美金。期间的设备，人员调配，都是我在协调给他（他是外国人）。

第三次他搞了相框厂，这次算成功了，一个月平均出8个高柜，但是后期他想做别的木制品，方向没错，但是细节失误，想采用利润最大的话的柬埔寨森林木来做，就是所谓的杂木，非种植林。

虽然当地森林木确实便宜，那时原木才50美金一顿到厂，但是柬埔寨政府规定，一般的三级森林木可以烧，但是不能出口，要办森林木的加工许可证跟出口许可证。

这两个证就是噩梦的开始，委托各种人，各种小费，前后花了50来万美金，办了个假证。

打击很大，从此他一句不振，因为大部分设备都是我帮忙采购的，把我这边也拖累了，连带损失才几十万美金。

客户从此心灰意冷，洗手不干，年龄也大了退休了。把设备给我抵扣设备款，管理人员基本是我调上来的，那只能硬着头皮干，觉得学费基本都交完了，应该好做了，主打继续做木制品，改用种植林做，但是加工厂许可搞定了，出口又有问题，因为那时资金有限了，木制品出口许可证没去办，都是通过灰色清关到越南，再包装，出口的。

一个柜子的费用都要3000来美金，到越南再包装的成本也上去了，所以我自己做的柬埔寨工厂也没赚钱，但是那时我的工厂在柬埔寨越南边境，为后来来越南创业又打下了一个基础。

以上是我的个人柬埔寨办厂经历，下面我讲下我眼中的柬埔寨，见仁见智，只供参考。

柬埔寨经济的基本状况

柬埔寨经济的基本概况，它可能与大家在中国接受媒体介绍的有一点不一样。

就是比你想象的要好，但是不会好很多。

柬埔寨最近几年处于黄金发展期，在2009年受金融危机影响后，每年基本上能够持续7%GDP的发展。

在GDP发展增长里面，以前排第一的都是农业，直到2014年，柬埔寨的制衣业是GDP的支柱产业，接着是建筑业也就是房地产业。

直到2015年GDP经济统计报告出来以后，2015年是第一次房地产建筑产业升到了第一位。

柬埔寨工业虽然最近几年有了较大的发展，但工业基础还是处于比较薄弱的。

在柬埔寨用的，基本上都是靠进口，就比如说你买一个杯子，它也要进口；你买一个热水瓶，它也要进口，反正是工业制造的东西基本靠要进口。

最近几年发展比较快的是，制衣业，建筑与房地产，然后旅游业。

旅游业因为有吴哥窟这样的世界级景点，每年游客都在递增，而且增长的很快，旅游业是一笔很大的收入。

然后就是农业和渔业，柬埔寨的水产非常丰富，这个土地很神奇，就是你不管播种什么东西放在那里，它自己就会长，然后收成非常高。

柬埔寨创业环境

柬埔寨面积江苏加浙江加起来这么大，人口只有1600万，年轻人口也占到一半。

柬埔寨文化差异相对偏大，信奉佛教，对待死亡比较淡然。

仇富心理还没那么严重，因为他们觉得富人是因为上辈子做了很多好事（为什么中国人不这么想）。

如果越南的工人工作效率是中国的平均8-9成的话，柬埔寨就是7-8成。

柬埔寨目前有各类工业区，我认识的有柬埔寨越南边境的工业区，大成工业区（以前我的朋友在里面当总经理助理），还有曼哈顿工业区（这里很熟了，但是是台湾人开的，不是非常建议去这里，反正我是吃过一次亏）。

西哈努克的红豆工业区还不错，但是也有倒闭跟新成立的。

柬埔寨的西哈努克这三年来发展迅猛，我老家温州的几个朋友去那里投资旅游赚了一些，但是现在是否值得投资，得去考察，反正我从来不做投资，只做工贸，投资这块不大懂。

柬埔寨的创业机会，对个人工商户来说，只要肯吃苦，肯定会有商机，柬埔寨金边物价总体跟上海持平了。

所以做小生意，选对项目还是有很多机会的，因为消费高，公司行为，适合做劳动力比重占总成本50%以上的项目，或者就地取材的项目，柬埔寨的物流成本比越南应该高20%左右。还有就是做避免关税，反倾销的项目。

柬埔寨工人工资目前在250美金左右了，上26天。厂房租金离金边50公里左右的地方，目前应该在1-1.5美金一平方。外国人在非工业区不能买卖厂房。

加入柬埔寨户口目前大概是6万美金左右，需要半年时间办理。

柬埔寨的创业的几个坑

第一个坑是不要轻信当地的中国人

因为之前来柬埔寨的中国人鱼龙混杂，国外违规成本低，骗你没商量。

中国人骗中国人的事情我在柬埔寨见太多了，非得说个比例的话，30%到50%是不靠谱的人。

第二个坑是赌场

柬埔寨的赌场建议不要去了，一年害死多少中国人。

在柬埔寨从事网络赌博的人非常多，能不做就尽量不做了，为自己，也为家人多积点德吧！

第三抵住美色诱惑

柬埔寨女人总体还算淳朴，但是个别会有心机色诱。

有些同胞也经常以接待客户，朋友交往等流连于夜场生活，身体垮了是一回事，花钱也如流水。

第四，政府官员

不要轻信什么几星的将军，什么大官，建议少联系，他们吃人不吐骨头，你在中国是龙，到了柬埔寨也变成虫，越高调，越被他们盯上，屡见不鲜。

不要拿中国的办事定势思维来考虑柬埔寨的处事方式。

第五，异国不要爽横，尊重当地的人文习惯

不要觉得有钱就是大爷，到时会招来横祸。

基本避开了钱，色，权，跟不靠谱的人这几关，细节自己把握好，柬埔寨创业成功的概率还是大的，当然要选对行业，重中之重。

总结下柬埔寨，老百姓还是不错的，淳朴，只是爱占点小便宜。

政府比较黑，拿钱未必办事。

但是柬埔寨适合度假，性价比还行，特别是几个海岛，太漂亮了。

东南亚是未来的发展趋势，即使在柬埔寨我算相对失败过，但是依然喜爱那片土地，很多时候，只要心甘情愿，一切就简单了，凡事如此，不是么？

没有致命的失败，也没有最终的成功，重要的是继续前进的勇气！   来自：我在柬埔寨