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柬埔寨尿布王——泰升国际董事长戴朝荣专访
最终幻想 发表于:2019-2-18 16:10:27 复制链接 看图 发表新帖
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从乡村包围城市拼成柬埔寨尿布龙头
来自中国台湾的泰升国际董事长戴朝荣,退伍后曾在台湾最大的石化公司,以及成衣厂上班。

凭借过去的经验,他27岁创业,在台湾开设贸易公司,协助他人做纸尿裤原料、设备输出,2001年又进军越南,成为当地第一家生产纸尿裤厂商。



尽管曾被当兵同梯作假帐骗走100万美元,但他从乡村包围城市,勤跑柑仔店搏感情、固通路。他以低于对手一半的售价,翻转越南早期将纸尿裤视如名牌包、锁在舶来品店卖的现象,抢在国际品牌之前,打出一手好牌。目前泰升旗下婴儿纸尿裤成为越南第三大、柬埔寨第一大品牌,去年营收上看17.3亿元。


从小的到老的,他全都包。挟成功的海外经验,去年戴朝荣带着银发族专用的成人纸尿裤回攻台湾。


纸尿裤机快速地发出「唰唰唰」的声响,高度近视的戴朝荣,贴着玻璃仔细盯着制程,在厚重的镜片折射下,看不出情绪。过了一会儿,他才终于抬起头满意地说:「制造业的根本就是制造,魔鬼藏在细节里,你品牌做得好,这个(纸尿裤机)亲像印钞机同款。」

说是印钞机一点也不夸张。戴朝荣原本在台湾开设贸易公司,协助他人做纸尿裤原料、设备的整厂输出,2001年进军越南,成为当地第一家生产纸尿裤的厂商。如今,泰升的自有婴儿纸尿裤品牌优力裤(UniDry),是越南第三大品牌,在柬埔寨则是第一,去年营收上看17.3亿元。

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泰升旗下的婴儿纸尿裤,目前是越南第三、柬埔寨第一大品牌。

为因应需求,除了越南原有的10条产线,去年泰升又增设柬埔寨厂。戴朝荣掩不住得意:「我不敢说我们是台湾之光,但一个台湾品牌在柬埔寨打到第一名、市占率过半,这是垄断性的胜利,很不容易。」

泰升外销行销经理张宏旗说,除了都会区,柬埔寨和越南8成的通路都是传统柑仔店,打通地区重要的经销点,再从乡村包围城市,是泰升快速扩大市场的关键。戴朝荣强攻东南亚内需市场,在柬埔寨首都金边市区的要道,随处可见大型的广告招牌。


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把行销战当选战打一年跑完二圈越南
虽然不会说越语,但打定主意要发展越南内需市场的戴朝荣,带着翻译和员工四处拜访经销通路,1年内跑了全越南整整2圈。

「这不是轻松愉快的事情,以前没有高速公路,交通、吃饭、住宿都是问题。晚上睡在很简陋的招待所,奇怪蚊子都只叮我,被叮得凄凄惨惨。」

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戴朝荣把行销当选战打,经销点就是他的桩脚。「以前这些地方还很落后,没有会议室,就跟你搬个板凳坐在榕树下谈。他们很好心也很热情,请我喝可乐不是白开水,风一吹,树叶掉进杯子里,你能坎普烂(complain,抱怨)吗?我还是照喝,可乐里都是叶子的梗。」

拜访新通路戴朝荣都亲自出马,「他们在苦,你跟着一起苦才有革命情感,不然谁要挺你?这些零售店平行串联得很快,你这老板不错,大家也是会传的,我跟他们一起作战20年,情感不是别人用金钱就可以动摇的。」越南与柬埔寨超过8成通路仍是传统的柑仔店。

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除了靠柑仔店抬轿,及不到进口纸尿裤一半的价格,戴朝荣还大量启用本地年轻干部,贴近在地思维,全公司包括他只有7个台湾人,抢在国际大厂进驻前迅速扩张, 「我第1年投100万美元没赚钱,第2年就赚了。」

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初生之犊加码投资立战功
戴朝荣来自桃园,父亲是个木讷寡言的建筑包商,他的好口才来自母亲。

「我爱说话学到我妈,但经营手法像我爸,人性良善、品质至上。你看我开会都在干谯,骂人哇啦哇啦像台风,可是我是语气悲愤,想让他们感到自责、引起共鸣,后面什么处分都嘛没有。」

从明志工专毕业后,英文不错的戴朝荣进入台湾最大石化公司上班,有感在大公司升迁不易,3天后便辞职,进入当时台湾最大的成衣出口纺织厂,担任幕僚性质的经营管理师。

80年代股票狂飙、台湾钱淹脚目,没有雄厚家世,戴朝荣怕没舞台,抓到机会就积极表现。家住内坜的他,常因赶报告加班错过末班火车,只好睡在公司的会议桌上,也引起上司注意。年仅24岁的他,10个月后破格被升为课长。「我很意外,到现在都还搞不清楚老板在玩什么牌。」

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戴朝荣的英文不错,时常被派往国外考察业务。

后来新台币升值,从事成衣出口的公司转而投入纸尿裤、不织布等新兴事业,这是戴朝荣第一次接触到纸尿裤,并负责国外业务考察。

租敞蓬跑车装鲜花他靠超浮夸求爱抱得美人归
但光荣战功敌不过经营不善,不久后公司爆发违约交割案,股价无量下跌。当时担任发言人的戴朝荣,天天周旋在老板、银行与投资人间,心力交瘁,辞职后一度赴美攻读硕士,直到母亲重病才休学回国,27岁创业成立贸易公司。

戴朝荣凭过去的经验,替中国大陆和东南亚的纸尿裤厂做整厂输出,也拿下国际纸尿裤品牌的东南亚代理权,分公司遍及上海、泉州、马尼拉等地,「我当时名片一拿出来,哇!上面5、6家公司,很吓人的。」

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白手创业成功,我问他为什么不自己设厂?戴朝荣叹了口气说:「前老板很挺我,说要辞职我也很煎熬,他一直没给我离职证明,可能是希望我回去。直到我老板过世,我才开始生产纸尿裤,我不想让他觉得我忘恩负义,在偷他的东西。」

另一方面,戴朝荣选择创业,也是为了拿出成绩,打赢爱情革命。「我太太出身公务员世家,全家都反对她跟做生意的我在一起,后来她去美国念书,我每个礼拜写2、3封信,情人节还跨国送玫瑰花,光这样不够,有一天我就单枪匹马,偷偷跑去美国找她。」

戴朝荣说自己在洛杉矶租了敞篷跑车和礼服,又买了一车的花,尽显浮夸地开到妻子居住的社区,「我太太看见哭到不行,当然也就非我莫属。」

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戴朝荣为了追求太太,曾单枪匹马追到美国。

夫妻同心投入贸易公司,90年代网际网路兴起,戴朝荣再度面临危机。「.com时代来了,这下死啊!你原本是赚中间资讯落差跟服务的牵猴子,现在资讯越来越透明、没障碍,你不转型就要被人买单再见了。」

真心换绝情!他找当兵同袍当副手被骗走3千万
「其实我在越南设厂,本来没想在这里long stay,因为我还有其他分公司要跑。越南当时比较落后,没人要来,我找我当兵的同梯当副总,还出钱让他去上海交大进修,他调到上海后,我才发现他跟越南的会计长作假帐舞弊。」

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说不伤心是骗人的。戴朝荣当兵时抽中伞兵,只比俗称「金马奖」的离岛好一些,「又操又有生命危险,我抽到签时全场欢声雷动。」同袍都是生死交关的好兄弟, 3年间,他却被骗走超过100万美元。泰升的自有婴儿纸尿裤,目前为柬埔寨第一大品牌。

提起往事,说话总是意气风发的戴朝荣有些落寞,「我的原则是用人不疑,可是当时战线拉太长,要管的公司太多,稽核也不易,之后我重新审视,收掉其他公司,自己跳下来扛。」

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由于不清楚哪些干部曾经被收买,戴朝荣索性大量起用越借年轻干部,此举让他顺利躲过2014年排华暴动。「他们大学毕业就跟着我,一开始连国际贸易的信用状都不懂,我还要帮他们上课,结果越南513排华暴动时,我的员工自动组成自卫队,一队70人、轮2班,在工厂外面站岗守卫,我们一点损失都没有。」为了满足不断增加的市场需求,戴朝荣去年增设柬埔寨厂。   来自:柬闻圈


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