柬埔寨的钢铁销售巨头访谈录
在柬埔寨的钢铁销售行业内，提起莱隆进出口贸易公司，可说到了无人不知的地步，因为它每年的销售量，已达到了全柬钢铁用量的一半以上。特别是螺纹钢和盘圆这两大类建筑用钢，莱隆的市场占有率更高达70%以上。这样一个钢铁销售龙头企业，其老板却不大为外界所知，让人们多少感到有些神秘。他——就是来自山东的我商会会员杨春先生。
杨春先生不太喜欢抛头露面。他的名片上也只显示他是莱隆公司的经理，没有带（总），也没有挂董事长等等头衔，他本人作风朴实，没兴趣追求上报率、上镜率。用他自己的话说就是“生意要踏踏实实地做，吆喝多了没有用。”因此，虽然已来柬多年，外界对他的了解仍是不多。但他却确实在做着几乎左右着柬钢铁市场的大生意。
目前莱隆公司的钢铁、水泥两大项的销售额，均已达到数万砘的水平。在刚刚过去的2002年里，公司的业务比以前又有了新的增长，显示出良好的发展势头。说起这些，杨春强调：是当年选对了柬埔寨这块发展福地，又经过多年不懈的努力，才有了今天的收获。
坎坷起程 四处漂泊 终选柬埔寨发展
杨春一九八二年在济南市一家待遇优厚的企业里辞去公职，正式下海经商。当时他的举动并不能为其家人、朋友所理解，大家都为他轻易扔掉一只“金饭碗”感到惋惜和担心。但杨春却是义无反顾的，他要走向一片更大的天地，去争取实现自己的抱负，证实自己的人生价值。
在国内将近十年，他开过诊所，当过小型工厂的经理，开为个一家贸易公司。他的工厂生产一些小型家用器具，甚至灭蚊水等等，他的贸易公司经营的商品种类更多，其间虽也经历过短暂的辉煌，业务却始终难有大的突破。心里终是不甘的杨春九一年起又把目光盯上了国外市场。几年里他到过哈萨克斯坦、吉尔吉斯坦、蒙古、巴基斯坦、泰国、马来西亚、越南等十多个国家，在这些地方也做个一些生意，却总感到自己的发展空间有限，而以匆匆离去。直到九三年来到柬埔寨，他才觉得是真正找到了自己想要找的，能够充分发挥自己才干的地方。
杨春说，初来时看到金边的路又脏又烂，居民房屋破旧，市政建设几乎为零，他顿时感到这里是百废待兴，其实是蕴含了无限商机。加之当时柬政权刚刚趋于稳定，国家将经济建设提上了议事日程，一轮大的经济发展已渐露曙光。杨春当即决定，扎根这片土地。
准确选中切入点依靠三大成功经验 生意终于走上正轨
在柬创业之初，杨春同样经历了很多磨难。他卖过的东西大到汽车、推土机、小到农机、农具、五金工具甚至啤酒洗衣粉等。但他心里终难忘怀的其实是建筑领域，他要把自己的生意直接与柬埔寨的建设挂起钩来。
九六年起，杨春找到机会，开始做起钢铁生意。后来的事实证明，钢铁生意大进大出，业务发展迅速，且又符合柬国家建设的需要，是一个非常成功的生意切入点。
而他事后总结出来的三大成功经验，在创业之初就给他以巨大的帮助，也使他的生意由此走上正轨，迈上了良性循环的发展之路。
这三大经验，其一是：要找一家好的合作银行。多年来，莱隆公司的开户行就只有加华银行。杨春说，当时金边的银行多过二十多家，象富国、第一海外、太平洋等银行都曾拉过他，还许愿给他优惠的贷款条件。但他不为所动，他说在接触中他觉得加华银行的人办事十分认真谨慎，态度诚恳热情，给他以负责可靠的印象。他从此便将自己的业务全部放在了加华。
譬如，杨春说，他的业务经常要开具上百万美元甚至更在面额的信用证，有时也要做一些短期贷款。尽管知道他业务绩优良，尽管从银行高层到具体办事员都与他十分熟悉，但银行的每一笔往来账目、每一次审查都是十分的严格和仔细，从不马虎敷衍。杨春说，有些客户对银行的认真劲表示厌烦，认为每次都要审查相同的东西，根本没有必要，其实这样的银行才是真正认真负责的，是客户值得信赖的银行。
谈到与银行的关系，杨春还是带着感情色彩地说，这些年他的生意先求稳定，后图发展，这也是因为看到加华银行的经营方针而有所感触，加华银行近年来的业务领域一直是在扩大之中，但每一步迈得都十分地稳健，并不盲目求快。杨春说他就是在学着加华银行的样子做生意。杨春认为他的另一大成功的经验是：找对生意合作方。这些年来，莱隆的货物大部分都由更加著名的泰文龙集团包购了。以这样有实力的大公司为依托，生意少了许多风险，自然也做得得心应手，顺风顺水。
还有第在条经验：是要敢于加大生意的投入，做大生意的规模，让企业具备抵御风浪的能力，莱隆为此而建立了自己的大型运输车队，盖起了自己的仓库，使自己的经营成本大幅度降低，更增加了自己的竞争优势。
买船涉足航运业逐渐扩展业务范围
为节省运费，减少运输中产生的种种纠纷，九八年杨春产生了自己卖船的念头，并卖下了一条自己中意的九千砘货船，改名为“莱隆”号，从此当上了船老板。
莱隆公司的货物由于有了自己的船运，竞争力显得更加强大。但船老板却不是那么好当的，要真正管理好这艘近万吨极的货船，需要管理好船长、船员，要给他找货源，安排维修和参加年检，要学习航运知识、船舶管理知识，船舶还要参加国际级的十分认真严格的各项认证体系。这些对于杨春来说，相当于要重新掌握一门全新的、深奥的学问。杨春却不畏艰难，从头学起，很快攻克了一个个难关，成为一个内行的、运筹帷幄的的合格船东。
现在，“莱隆”号经常满载着钢材、水泥驶来西哈努克港，再转往印尼、巴新等国，装上原木运回中国。“莱隆”号每年又可为其公司创造一笔可观的收入。
杨春生意上的另一项大的动作是投入巨资，要建一个纺纱厂。如今一万多平方米的厂房已经建好，数百台套的机器设备也正在安装调试之中。对于这个项目的上马，杨春表示不只是要增加公司的经营范围，也是为了带动相关产业，增加柬埔寨的就业机会。因为纺纱属于上游工业，纺出的纱可以用来织汗衫，织毛巾。象有些家庭，就可以买纱到家里织汗衫卖，为家庭增加收入。
对中国投资者的一点看法
这几年，许多人都说柬埔寨的生意越来越难做，作为少数成功者之一的杨春先生对这一现象有着他自己的看法。他说，认为柬埔寨落后且贫穷根本没有什么生意好做；及认为金边满街跑着外国车、晚上处处灯红酒绿就以为柬大有富裕的人群，欲盲目投资经营，这两种看法都是欠妥的。柬政府现在致力于发展，提出旅游、制衣、市镇建设几个重点发展方向，这本身就是商机。一个商人只要他坚持把符合市场需要的、优质廉价的货物运过来，他的生意就一定有希望。
杨春说，人必需要老老实实做人，认认真真办事。这样，他就有望取得长久的、真正的成功。
柬埔寨是第二故乡
杨春九三年来柬发展至今已逾十个年头了。他对柬民族的品性、习惯已经了解甚深，对柬埔寨这块土地也有了很深的感情，立志要用自己挣到的钱，回报这块土地，回报这里的人民。
莱隆的员工，对他们的老板是满意的，尊敬的，因为他能以宽仁平等的态度对待他们。纺纱厂安装设备时，正值柬埔寨的酷暑天气，杨春便亲自下厨房安排为工人们熬好白糖绿豆汤，让他们解暑。为避免工人们碰伤脚，他买来新球鞋发到每位工人手里。他还出资安排公司的优秀员工组团到泰国旅游。
杨春说，柬埔寨的工人其实是很纯朴善良的，他们对生活的要求并不高，因此，他作为老板，更要多体贴他们、关心他们，毕竟企业的运作离不开他们。杨春还曾拿出九万多美元，把工厂门前一段很长的烂泥路修成了平坦的水泥路，使周围的单位和群众也大受其益，那也是金边市内的第一条水泥路，他为此还受到金边市政府的嘉奖。
对柬埔寨这片热土，杨春是充满了感情的，他认为只有在柬埔寨，才成就了他做一番事业的梦想。所以，他喜欢这里，喜欢这里的人民，他说“这里的人民是那样的纯朴和善良，这里有能使我充分发挥才干的环境，有抓不完的商机，这里让我感到无比亲切，我早已把这里看做是我的第二个故乡。做为一个曾经漂泊不定的商人，能在这里落户，逐渐地融入这个社会，这也是我的一个心愿。”
因此，杨春能尽自己所能参与到建设这个国家的行列中来，与这片土地上的人民互相帮助，共求发展，在这个过程中也使自身价值得到充分的证实，这又是多么美好而又有意义的事业啊！“一个远道而来的商人，能做到这样，还有什么不能心满意足的呢？”他说。
来源：柬埔寨中国商会
awesome{:4_93:} 乱世英雄{:4_93:} 很想当面聆听他的教诲 写得很好，受教育了
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