柬埔寨暹粒投资策略及事例分析
暹粒应该是柬埔寨最有前景的城市了。虽然只是个人口不足20万的小地方，却充满了激情与活力。很多初到暹粒考察的投资者，觉得这里黄金遍地，商机无限。也有人来时豪情万丈，离开时血本无归。
暹粒有她独特的优势：作为柬埔寨旅游的窗口城市，环境优美、安全，流动人口量大、国际化程度高。
暹粒也有其致命弱点：水利设施落后（旱季到处缺水、雨季一片汪洋）、旅游淡旺季反差极大（旺季人满为患、淡季门可罗雀）。
在暹粒做生意选择地段很重要。不仅要考虑人流量，也要考察旱季时候经常停水、雨季是否会被淹等。还有，和别人比，你是否有独特的优势且不易被复制？
投资暹粒，如果策略得当，是可以获得高回报的。
三个关键词：旅游、华人、夜生活
根据柬埔寨旅游部发布的数据，去年柬埔寨共接待外国游客288万余人，同比增长14.9%，其中来自中国大陆的游客人数排名第三，同比增长84%。预 计到2015年来柬外国游客人数将达450余万，而2020年则达到700余万。
来柬外国游客大都冲着吴哥窟而来。暹粒的产业都和旅游有直接、间接联系，酒店、餐厅、酒吧、夜市、按摩店、旅行社、博物馆、纯净水厂、导游、嘟嘟车、 民俗表演……一切都因旅游而繁荣。试想看，假如暹粒没有吴哥窟，和波罗勉、柴帧这些地方还有什么两样呢？
“物以类聚，人以群分”，尽管来暹粒的游客也想体验异国风味，但大部分还是会喜欢到自己国家的人开的店铺去消费。这也就容易理解，为何暹粒的酒吧、餐 厅，包括名为“柬埔寨烧烤”的店铺，老板中的90%都是来自各国的老外。
白天游客们都去了吴哥窟，整个暹粒城都静悄悄的，再出名的店铺也没几个人光顾。暹粒真正热闹的是晚上7点至11点时段。行乞的地雷受害者也会随着游客 潮，白天去塔布伦寺等景点，傍晚开始再转战夜市和酒吧街。
不管多妙的方案，作为华人，在暹粒应该把握旅游、华人、夜生活三个关键词中的至少一个，否则，不如去金边或其他省份投资，或许机会更多。
【事例一：吴哥热气球】
这个项目最大的特色就是：靠吴哥窟揽客。作为全柬埔寨唯一的热气球，提供从200米高空鉴赏吴哥窟的独特视角，吸引了大批游客。
类似的项目还有：直升机、女王宫蝴蝶中心、地雷博物馆等。这些设置在景区内的项目，几乎全靠景点带来客源。
美中不足：时常莫名其妙的停止营业。
建议：尽量将相关停运资讯提前通告，便于旅行社和游客调整行程。
【事例二：木房子中餐厅】
大红灯笼、旧上海美女图、木制对联、翠绿小白菜摆件、大折扇……浓郁的中国特色，绿意盎然的庭院，使得木房子深受华人热捧，成为暹粒最多散客光顾的中 餐厅之一。
木房子中餐厅也是《华商日报》的零售点之一，还备有中文旅游地图、中文杂志等，游客可以在此获知最新的旅游资讯。
美中不足：环境略显陈旧，不易吸引高端客人。晚上歇业后用粗糙铁皮围住大门的做法有损形象。
建议：提升格调。现在知名度是有了，但不够精致。
【事例三：暹粒艺术中心夜市】
2011年暹粒一连新开了4家大型夜市，而暹粒艺术中心是这4家中环境最好的。为了吸引游客，在暹粒河新建了两座木桥，桥上、河岸及河中央都精心布置 了灯饰。
在市场内，还有大型水车模型。走道很宽敞，有艺人现场作画，一些地方还有让游客可随意坐下休息的椅子。
美中不足：位置有点偏，人气不够
建议：举办几次大型活动，扩大知名度，招揽人流。
经营规模化：网大总会捞到鱼
旅游景点的东西总比别的地方要贵些，作为游客是深深了解这一点的。所以游客往往不会轻易就只在一家店子消费，而是会货比三家，最后再做决定。
这样一来，作为商家，如果把宝全部压在一个店铺风险就会很大。如果在不同的地段设点建店，就可相互关照生意，即便遇到像停电、水灾等突发事件，东边不亮西边亮，整体也不会受到太大的影响。
【事例一：湄公河大餐厅】
湄公河大餐厅、洞里萨河大餐厅、四面河餐厅都属同一个老板，以接待团队客为主。三个餐厅规模都很大，风格又略有不同。湄公河大餐厅、洞里萨河大餐厅可 在就餐时观看民俗表演，而四面河餐厅的就餐环境最好。
很多旅游团都至少安排了一次在这三个餐厅中的某一家就餐，旺季时更是供不应求，全部爆满。
美中不足：目前类似的大餐厅越来越多，竞争日趋激烈。
建议：打造鲜明个性，树立品牌。
【事例二：阿特德利酒吧】
阿特德利（ARTDELI）酒吧、诗歌（POETRY）工艺品店、1960’s旅馆等三家，艺术氛围浓厚，跨不同行业形成连锁，相互关照。
阿特德利酒吧和诗歌工艺品店位于酒吧街胡同，位置较好，经常有客人光顾时，就可顺带宣传位置较偏远的1960’s旅馆，并介绍客人入住。在阿特德利酒吧和 1960’s旅馆还经常举办画展、演出、讲座和特色聚会等各种活动。
美中不足：太过简朴、唯美，有点曲高和寡。
建议：更亲民些，扩大规模。
做到最好：再贵也有人追捧
出来旅游，玩的就是感觉。既然花了那么多钱，千里迢迢的来了，就要好好享受一下。在暹粒，记者经常被游客问到的一个问题就是：哪家店子最好？
当然也有很多只图便宜的背包客，这些人往往会去柬埔寨人开的店，而要拼廉价的话，无论如何，你都是拼不过本地人的了。比方说，1美金一晚的客栈，你也 开一家的话，有钱赚吗？
所以，还是走高端吧。只要你真正是最好的，宣传又到位的话，再贵也有人追捧。
【事例一：《吴哥的微笑》】
在暹粒的民俗表演有几十处，其中最好的当数大型舞台剧《吴哥的微笑》。无论是灯光还是舞美都是一流，被游客评价是在东南亚旅游看到的最具艺术性表演。 门票价格也是最贵的。（分38元和48元两种，含餐）
最初演出时曾被批评中国元素太多，之后下了很多功夫做了改进，增添了斗狮拳等柬埔寨传统内容，现在的演出，感觉非常本土、地道。春节期间每天的观众近 2000人。
美中不足：租金高增加了营运成本，位置太远不易吸引散客。
建议：像客运公司一样让各酒店和客栈都成为门票的代售处，并提供免费的接送服务。场地方面，如果和民俗村合作，或许也是不错的双赢选项。
【事例二：博迪娅水疗】
博迪娅水疗（Bodia Spa）的环境优雅，服务一流。收费从20元到150元有不同规格，是同行中最贵的，但依然宾客如云，特别受欧美游客欢迎。
博迪娅水疗不仅走精品路线，也实现了规模化经营。在暹粒和金边共开有三家连锁分店，其中两家位于U-care药店楼上。而U-care药店也是博迪娅 水疗的老板开的。除此外在吴哥夜市、幸运超市、株德奔市场等地方还有博迪娅自产的天然按摩香精专卖店，价格不菲，还是有很多游客喜欢买了带回去。
美中不足：前台接待仅会英文，让不懂英文的游客无所适从。
建议：使用韩文、中文、日文的游客是来柬埔寨旅游的最大群体，至少应增加等多语种的菜单，让客人便于选择。
文化产业：风物长宜放眼量
常驻暹粒的华人很少，从事文化行业的人就更少。
目前，暹粒的华文学校有中山学校、台湾教育中心等。而华文传媒则仅有《华商日报》在暹粒有常驻记者。
一般认为做文化都是不赚钱的。其实，如果把目光转向旅游的话，同样前景广阔。
目前来暹粒的华人游客以团队客为主，但散客正迅猛增加，对旅游文化的需求也日益强烈。
在暹粒有英文版、日文版、韩文版的免费旅游杂志，且均由多个版本，而华文旅游杂志却没有。仅有的免费中文旅游地图也因为稀缺而被商家高价售卖。
不少游客来暹粒，看完风景后，也想有机会在暹粒小住生活一段时间。还有的非常喜欢暹粒的国际化氛围，希望把孩子送到这里来读书。这些都大有商机。
文化需要时间的积累，仿若陈年佳酿，愈久弥香。早做准备，等到瓜熟蒂落的收获季节，也不容易被轻易模仿和超越了。
【事例一：英格兰国际学校】
暹粒的高收费国际学校也有好几间，但真正欧美人开办的却极少，英格兰国际学校就是其中一间，学校刚办一个月就招来了30多名学生。很多家长，（包括本 地华人、柬埔寨人和来暹粒的游客）都非常看重“欧美人办学”这一点。
校长安德鲁以前曾在菲律宾人办的国际学校当过副校长，之后理念不合独自出来办学校，现在的势头很不错。学校按英格兰的教育体系开设了英语、自然、烹 饪、手工等课程，教学语言为英语。另外还开设了中文、日文、柬文等选修课。
美中不足：校长因故需回英国发展。
建议：西方的教育理念先进，华人的经营理念精明；欧美人管理学校教学，华人经营市场，分工合作。
【事例二：格罗麻杂志】
格罗麻（Krorma）杂志是一份创办于2006年底的免费日文旅游杂志，也是目前三份日文旅游杂志中影响力最大的，除了在柬埔寨发行，还邮送到日本 及东南亚的几个主要大城市。
格罗麻杂志每三个月发行一期，每期发行一万份。主要登载最新旅游地图、景点资讯、酒店、餐厅介绍、购物指南等。每期的广告收入约5万美金。
美中不足：和单一日本旅行社（APEX）关联，受其他旅行社排斥。
建议：多和其他旅行社联合，扩大影响力。
来源：网络转载
好好好
分析到位 楼主打算在暹粒做什么呢？？ 楼主说的很是精辟呢 我也想去暹粒开餐馆呀 LZ能不能说下暹粒开餐厅的具体流程啊
页:
[1]