当你还是个准妈妈时，需要漂亮时尚的孕妇装；当你的孩子呱呱落地时，你需要方便又得体的哺乳装，你的宝宝需要质量过硬的奶嘴奶瓶；孩子大一些了，需要健康无毒的玩具；当你忙于事业时，谁来照管你的娃？孩子要上小学了，上哪儿找柬语、汉语、英语三语并学的学校？这些烦恼，应明华一并帮你解决。从0岁到12岁，从奶粉到教育，应明华的生意无所不包。如今，他在婴幼儿产品、教育、玩具三领域分别开办了三家公司，也是多家世界知名婴幼儿品牌的柬埔寨总代理。
    可以说，创业至今，应明华的生意伴随着孩子的成长而成长。

为女儿成长打造的一站式服务
    2004年，应明华的大女儿降生。初为人父的应明华忙着为女儿奔波购买婴幼儿用品。然而，他发现在金边乃至整个柬埔寨都很难找到像样的婴幼儿用品专卖店。经济学专业的他敏锐地嗅到了商机。
    2006年，他开了第一家店，专门出售婴幼儿用品。货源主要来自国内的批发市场。不久应明华就发现，批发市场的进口产品很少，高质量的产品更是稀缺。
    彼时，婴幼儿产品的进口主要依赖相邻的越南和泰国。面对高端市场的空白，应明华决定做第一个吃螃蟹的人。他把目光投向了台湾、新加坡、甚至欧美地区的高质量婴幼儿产品生产地。
    “起初我代理了很多品牌，后来逐渐确定下来几个牌子。”应明华说。如今，代理效果最好的牌子已经在柬埔寨开了超过200家分店。据介绍，在柬埔寨从事进口婴幼儿用品经营的公司有4、5家。不过他认为自己的商品竞争力最大，“别人只有十几种产品，我们有上百种。”

向跨国贸易和网络贸易进军
    应明华曾在法国留学，对他来说，最大的好处在于多掌握了一门语言。“现在我会说五国语言，包括柬语、中文、英语、法语、泰语。”虽然他的朋友们曾笑话他：“你学那么多语言，跟谁交流去？”不过，事实证明多国语言的掌握对他的生意帮助很大。现在他已经走进老挝，开发更大的市场。
    不仅是跨国贸易，应明华也在摸索网络贸易的进路。“我很喜欢研究网络。”去年，应明华建立了自己的网站售卖婴幼儿产品，虽然目前在网上购买产品的人并不多。不过应明华相信网站的存在意义。“通过网络，我的货曾经卖到英国。” 应明华骄傲地告诉记者。
    应明华的网站上，商品一律明码标价，与线下产品并无二致。“所有的产品分销商，我都不允许他们私自提价。施行统一定价，才能保护市场秩序。包括我的网站上，我也敢明码标价。因为我们的价钱都是统一的。”
    经济学出身的他很懂得为自己的生意添胜算。独到的眼光，超前的理念，成熟的管理技巧让他在商场上游刃有余。“钱永远都是不够用的，重要的是你怎么管理它。”应明华很重视“信誉”二字。尤其在处理与客户和厂方的关系上。“比如从厂方拿货时，我都能够先拿到货，再付款。一两个月后再付款都没问题。因为我们足够信任彼此。”
    下一步，应明华准备进口更多的品牌婴幼儿服装，来扩大他的儿童生意。“华特迪斯尼受到他女儿的启发，建立了迪斯尼乐园，给无数人带来快乐。现在我的生意，也是我女儿带给我的灵感。”为了给女儿提供一个良好的成长环境，应明华不经意间打造了从0岁到12岁的一站式服务，也不断地攀登着事业的新高度。