两会专访|三棵树董事长洪杰：中国民族涂料进军海外市场充满机遇 ...

 三棵树可以成为柬埔寨涂料市场“黑马”

作为中国第一家上市的民营涂料企业，三棵树积极响应中国政府鼓励企业参与“一带一路”建设号召，不断开拓国际市场，提升国际影响力。对于三棵树进军柬埔寨，洪杰保持乐观态度,并结合自身实地考察的经历,对柬埔寨的市场前景进行了深度的分享。

▲ 三棵树涂料股份有限公司董事长洪杰

“我在2016年带领团队去过一次柬埔寨，对那里的市场进行了深入考察，柬埔寨工业发展基础相对比较薄弱，大部分建筑装饰材料依赖进口，而且大部分从中国进口。目前，许多国际知名涂料品牌在柬埔寨均没有设立自己的工厂，所有涂料均从国外进口，这就给我们一个公平竞争的机会。虽然部分品牌先我们一步进入该市场，但是我们仍有信心成为后起之秀，三棵树品牌本身在中国市场也是一支黑马，在柬埔寨同样可以成为一支涂料行业的一匹黑马。”

通过实地考察,洪杰对柬埔寨市场有了深入的了解：柬埔寨这几年政治经济稳定，经济持续高速发展，2017年GDP增长6.9%，经济发展带动了基础设施建设和房地产行业的高速发展，而房地产发展必然会带动装饰涂料的增长需求，激活市场活力。正因为当地市场活力旺盛,吸引了大量的中国投资商前往投资，在金边和西港两个主要城市,中国的中字头的房地产建设的承建商大部分已进驻，足以说明柬埔寨市场的发展潜力，中国企业家的到来带动了柬埔寨经济的繁荣和持续发展。

 把一站式产品和感动式服务带给柬埔寨人民

洪杰表示,今年中国政府工作报告用了更多的篇幅和笔墨对推进高质量发展、发展实体经济、加强制造强国建设战略等进行表述，为企业家发展实体经济指明了新方向，赋予了新责任。特别是，报告在深化“放管服”改革、减轻企业税负、降低企业非税负担、优化营商环境、支持民营企业发展、激发和保护企业家精神等方面提出了很多暖人心的举措，充分体现了中共中央、国务院对企业家的关心和重视。

在洪杰看来，新时代是中华民族伟大复兴的时代，是中国走向世界舞台的时代，民营企业家更应该努力抓住新时代赋予的新机遇，加速发展，加大创新力度，打造综合竞争力，塑造企业的核心竞争力，参与国际竞争，回报国家和社会。

近年来，三棵树以“全球合作，走出去引进来”为国际化理念, 确立了“树立天地，绿满世界”的企业愿景，聘请麦肯锡、特劳特、IBM、SAP等全球咨询公司规划全球化战略。洪杰介绍，他多次率队到海外进行市场考察, 出访了澳洲、新西兰、美国、东南亚、欧洲、非洲等多个国家和地区,对标了多个世界顶级企业,初步确立了以东南亚和非洲为核心进行突破,并同步布局欧洲、北美洲、中东地区，制定3-5年成为全球十大涂料品牌，5-10年成为全球领导品牌的奋斗目标。现也初步确定了意向合作客户。

谈及对柬埔寨市场的长远规划时,洪杰表示,三棵树已经在去年开始进驻柬埔寨、菲律宾、越南、缅甸等东南亚国家,并有信心在东南亚市场生根发芽,成长为一片大森林。

“进入柬埔寨首先要练好基本功”，洪杰说，三棵树将利用中国民族第一品牌和中国民族涂料第一个A股主板上市企业的品牌优势，利用国际领先的绿色健康、节能环保的内外墙涂料产品及辅料产品，以及国内成功的推广模式，加大品牌广告宣传力度，提升知名度，鼓励客户加强专卖店建设力度，强化渠道建设，广布销售网点，并利用中国投资群体及华人的优势，做好工程的公关工作，大量发展工程项目。

“只要基本功打扎实了，销量达到预期目标，我们下一步争取在柬埔寨投资建厂，这可以降低物流成本和其他成本，提升国际竞争力。”洪杰期待,利用柬埔寨在东盟的区位优势将三棵树产品辐射至东南亚的其他国家，让三棵树在柬埔寨及东南亚发展壮大，把绿色健康的一站式产品和让客户感动的361度服务体系带给柬埔寨人民，成为柬埔寨乃至东南亚家喻户晓的大品牌。

据悉，三棵树涂料股份公司凭借稳扎稳打的态度，锐意创新，以东方哲学《道法自然》为企业文化发展的内在信条，追求社会环境、员工和客户共赢的准则，致力生产极致健康环保的产品。（高棉日报“两会”报道组北京报道）