小米落户印度 （图源：网络）

印度是全球最大的智能手机市场之一，增长潜力巨大。根据国际市场研究公司Coumterpoint的数据，2018年第一季度，小米手机在印度的市场占有率达到了31.1%，同比增长137.4%。与市场排名第二的三星手机相比，小米领先其近五个百分点。若加上排名第三至第五的VIVO、OPPO和华为荣耀，这几家中国造智能手机的市场份额已经达到45.9%。

小米缘何有此骄人业绩？与三星、Apple国际品牌相比，中国造智能手机的优势在哪里？其实，小米手机在印度的逆袭从2017年第四季度就已经开始。在全球手机市场2017年第四季度遭遇整体滑坡的背景下，小米手机在印度市场出货量同比激增83%。而这一时期三星和Apple的出货量均出现下降。

“时势造英雄。”以小米为代表的中国智能手机在开拓国际市场之时，高度重视像印度这样人口多、市场潜力大的发展中国家。除了用高性价比这一法宝赢得消费者青睐以外，还加大线上销售渠道建设，注重品牌力度宣传，实施品牌本地化策略。例如，小米通过在当地建厂办店，聘用当地人才等，极大提升了本品牌在印度市场的影响力。

那么，中国的智能手机制造在印度市场的成功经验，对中国其它行业提高国际市场竞争力有何启示？

仔细梳理中国手机产业发展史，不难发现其中的奥秘。中国在全球手机产业链中具有无可替代的地位。从以富士康为代表的一流代工厂，到引领5G手机的维信诺的柔性AMOLED全面屏，除了最核心的手机芯片等几个行业，中国已经攻破了除手机芯片以外的所有制造壁垒。中国本土庞大的市场基数和巨大的发展潜力为手机产业提供了无以伦比的外部环境，在此沃土上成长起来的手机行业，不仅高度契合消费需求的升级趋势，亦充分融合移动通讯技术的先进成果，紧扣“营销+技术”两大发展主线，实现企业与消费者的互动共赢。

中国是全球贸易大国，为国际市场提供了一大批质优价廉的商品。2017年，中国出口总额2.26万亿美元，同比增加7.9%，逆转了2014年以来的出口疲软态势。更可喜的是，近年来，商品出口结构也开始发生一些积极的变化。例如，机电产品逐渐替代传统的劳动密集型产品，2017年已经占中国出口总值的58.4%。其中，汽车、计算机、手机等商品的发展势头强劲，增幅分别达到27.2%、16.6%和11.3%。

对于那些志在挖掘海外市场发展红利的企业而言，小米的成功经验具有一定的可复制性和推广价值。产业经济的主流理论和企业的成熟经验均表明，按照循序渐进、不断发展完善的思路，中国产品在走向全球市场的过程中，必须首先做好内功，找准产品与市场的契合点，做到扬长避短，同时推动核心技术的内生演化和外部学习的良性互动，用具有更好“性价比”的产品去引领目标市场的发展。小米手机在印度市场的成功之路，或许可以成为中国企业进一步融入全球市场的一个经典样板。

（周清杰，北京工商大学经济学院教授，中国论坛网特约作者）

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