在西港，抢地抢房的游戏结束了，下一轮我们还能抢点什么？ ...

一个半月不到两个月的时间，西港彷佛一下从顶峰掉到了谷底。

记得四个月前刚来时，每天都想出去多认识一些人，一些生意人，但认识了一波下来，大家口中讨论的不是地就是房，彷佛你在西港没有一块地，没有一栋楼，没开一家酒店，没开一家餐厅，没参股一家会所，没在哪个赌场有熟人，你都插不上话，你都没资格和大家排排坐的感觉。

对于我这个在国内从事互联网行业的人来说挺失落的，找不到志同道合臭味相投的人，一度甚至也想是不是也要像大家一样想办法弄块地，弄个酒店，开个餐厅，开家医院闭着眼睛挣钱，但花了10来天时间走遍西港大街小巷后发现了太多不合理的地方，也增加了自己留下来的信心。

目前的情况确实大多数人都不太开心，压力很大，但如果你打算留下来，还想在柬埔寨长期发展，希望我多看到的不合理和一些小小的观点能对你有所帮助，如果你和最近的很多悲观情绪一样，抱怨柬埔寨这里不好那里不好，那你也不要犹豫赶紧走，少亏当赚，别幻想回到以前的疯狂。

抢房抢铺面抢地的游戏已经结束了，下一轮我们应该抢的是更大的市场，更具附加值的市场，抢占消费者的心智，在柬埔寨的中国人的心智，和柬埔寨人的心智，人心比流量更重要。

抢占在柬埔寨的中国人的心智：与显而易见的真理反向走，就像前几个月的西港，不管是谁，否管你在国内从事什么行业，有没有相关专业背景与经验，彷佛只要你能搞到一块地，修一栋楼，租到一个铺面，开一家酒店，餐厅，会所，转身就能挣钱，挣的还是美金，这就是显而易见的真理。

但谁在与显而易见的真理反向走呢？是中介，当然自己囤房囤地的中介除外，大家都在疯狂抢地抢房的时候，他们不抢房不抢地，还把各种地的资源房的资源提供给你，浪潮褪去后，他们赚取那份佣金入袋为安，即使关门大吉，等在下一波浪的到来，也不会为手里的地手里的房支付每个月的租金而发愁。

抢在柬埔寨的中国人的心智：品牌是一切战略的核心。来到西港，我看到了很多大牌，酒店就有如家，汉庭，亚朵，万达等等，其他还有什么安居客，海底捞，苏宁电器，永辉超市，红星美凯龙等等。

我们为什么想着去打这样的招牌，纠其原因还是因为这些品牌在国内的时候抢占过我们的心智，在我们的心目中，这些都是每个行业中的好品牌，是消费者的首选，所以我们在这里经商的时候就难免走捷径，直接把国内的品牌拿来用，当然这里可能存在法律的漏洞，不过还是建议即使拿来主义，我们的服务装修标准等还是得跟上，消费者也不是傻子，不然适得其反。

找到自己与同行的差异，找到自己的核心优势，广而告之，形成品牌，最终建立自己的竞争壁垒，是当下及以后在柬埔寨长远发展的最佳选择。

抢占柬埔寨人的心智：这也是我来西港后看到的一个不太合理的现象，中国人在这里只能挣只会挣中国人的钱，我也经常有个错觉，我就没出国，这里就像中国的一块飞地，像我们国内的少数民族地区，身边的柬埔寨人，彷佛就像我曾经生活过的四川的那些少数民族地区的少数民族一样，但即使在国内的少数民族地区，我们汉族和少数民族经商来往也很频繁，在这里，彷佛我们很难办到。

最开始我也认为柬埔寨人太穷了，我们的东西他们都消费不起，但生活了一段时间后，我发现这里的原因很复杂，我也问过一些当地的朋友，你一个月800的工资都没存钱花哪里去了，他们的回答是都吃喝玩乐了，我问他你觉得我经常带你去吃的烤鱼好吃吗?他们都说很好吃，我问他为什么你们都不到中国的商家那里去消费，回答我的都只有一个答案，中国人的东西都只有贵。

当然这里的贵也只是相对，因为我也见过他们花一百美金去找一个中国妹妹唱唱歌他不觉得贵，每个月一分钱不存全部花光的时候他不觉得贵，买了那么多中国制造的OPPO,VIVO他不觉得贵。

有钱的当地人在西湖里面一万两万美金下注的时候他不觉得贵，在坐满了当地人的打鱼机前送钱给中国老板的时候他不觉得贵，所以这里面还是有很多我们大部分在这里做生意的人自身的原因，我们大部分人来的第一天就没想过要做他们的生意，即使想过的发现有困难又放弃了。

我们就没从他们的角度去设计自己适合他们呢的产品和服务，甚至去设计即适合中国人又适合柬埔寨人的产品和服务。其实这里不像中国，打造一个品牌要付出的代价及成本比在中国还是成本低很多的，但重点在于我们有没有想过和为之付出过。

当然这里的贵，除了相对的贵还有不合理的贵，不光对柬埔寨人，对中国人也是如此，就拿最常见的红牛来说，中国商家卖1美金，还有1.5美金的，你抱怨一句贵，向你投来鄙视的眼光，柬埔寨商店卖柬币2000，2500还对你露出高棉微笑，你说我选择哪里买。

在柬埔寨不像在中国，我们天天经历各种广告的狂轰乱炸，建立和创造一个品牌已经很难，或者每个行业都在我们脑海中有第一第二选择的品牌了，但柬埔寨很多行业并没有形成品牌，这都是我们的机会，就看我们怎么去抢占柬埔寨人的心智了，我相信成本一定比在中国低，面对的竞争一定也相对国内更容易。

西港的天已经变了，阿里巴巴有个核心的价值观叫拥抱变化，太适合现在在西港的朋友们了。

那些说自己在这里不如回国的，也不要犹豫赶紧回，留在这里的我们再做做改变，一点一点的来。

我相信西港明天会更好，柬埔寨明天也会更好，重要的是我们扮演什么角色，做出什么样的改变，抢完房抢完地了，我们现在一起来抢抢在柬埔寨的华人和当地人的心智。