揭秘｜在柬埔寨拥有百亿帝国的“金边王”
「二十年前这附近都是成衣厂、鞋厂，连马路都是我们自己开的，」指着烟尘飞扬，正盖到第五层的住宅大楼，佳奇集团董事长吴景亮头戴工地帽自豪地说，「四年前还是国际女鞋的代工厂，未来将改头换面为三十二层的地标建筑，有国际饭店、酒店式公寓。」 吴景亮口中的马路，当地人又称「水泥路」。二十年前，当金边人还走在颠簸的泥巴路时，这条位于佳永鞋业门口的十二米路，是吴景亮设厂时用水泥铺的，也是金边第三条铺水泥的马路，其余两条是金边主要干道莫尼旺大道、俄罗斯大道，显见其稀有性。 二十年光景过去，鞋厂邻近的贫民窟万谷湖，已被政府填平造地、办公大楼拔地而起，总理府搬到附近，国际学校一间一间成立，俨然成为金边的新兴重划区。 「2013年政府不给我做工厂，原本关厂后打算卖地，」随着柬埔寨发展经济，政府要求首都金边的制造业者必须搬离，不少台商纷纷收了工厂卖地出场，因为当年地买得便宜，但凡出售，获利都是数十倍、百倍起跳。吴景亮身为第一批前进柬埔寨的台商，十余年来陆续在金边、西哈努克港、高龙岛持续猎地，累积土地达三百公顷，换算高达九十万坪，这庞大低廉的土地，成为转型为房地产开发商的雄厚本钱。 首推建案获跨国联贷，开柬埔寨首例 第一宗建案的基地「SkyTree」，便是以自家鞋厂旧址的二千五百坪为基地，总销金额台币七十五亿元，「我柬埔寨的朋友都劝我直接转手获利，拿了现金不用烦恼盖房子的事，」六十二岁的吴景亮原本打算卖地退休，但大儿子、佳奇集团执行长吴臻育却投反对票，「金边地价连年上涨，地卖掉就买不回来了，」跟在他身边做事十年的吴臻育自告奋勇要做，吴景亮决定支持儿子继续冲。 万事起头难，一四年，身为地产开发的外行人，吴家父子先找新加坡建筑师规画建案，继而找来盖北京鸟巢的中国营造厂中冶集团兴建，连建案共构的饭店要委托谁来经营都是从头学起。为此，吴臻育挖角台中宝辉建设工务主管长驻金边，现场监工灌浆、钢筋绑扎，「我敢说柬埔寨没人像我们这么用心，连看不到的地方都做到最高标准。」吴臻育说。 近年来金边因开放外资，房地产跟着起飞，市中心土地价格拜经济展现力道，每年以15至20％速度上涨，一三年每坪台币仅二十万元的土地，如今已涨至每坪四十万元。吴景亮的处女作SkyTree个案，在合作金库金边分行牵线下，获得合库主办的联贷授信三千五百万美元（约台币10.5亿元），授信金额虽不高，却是柬埔寨当地第一件跨国合办的建筑融资联贷案。 今年五月十日的签约典礼上，合库董事长廖灿昌为这桩联贷案站台，形容吴景亮深耕金边逾二十年之久，是不折不扣的「金边王」，随着跨进建筑业，更成了柬埔寨最大台资建商。
「只要有钱就拿去买一点地，很多都摆着没卖，」吴景亮口中的一点，是二十年来经营鞋厂之余，无心插柳的业外投资，只是，当年大家看不上眼的荒地，如今已是水涨船高，「价值至少当年的百倍以上」，负责建案销售的J&L国际文创地产（柬埔寨）总经理陈美华透露。这些过去一点一滴买下来的低廉土地，换算成金边现在的市价水准，早已跨过百亿元门槛，吴景亮过去三十年在海外鞋厂稳赚代工财，本业已身价可观，如今飞涨的地价，更让他享受到暴富滋味。 但其实，吴景亮这辈子都在众人看衰的眼光中生存下来。 创业梦被看衰，他领悟「做熟悉的事」 出生彰化县埔心乡公务员家庭的他，从小就有创业梦想，高职汽修科毕业后，任职过汽车材料行、食品公司，中间创业的念头不曾间断，但因手头资金还不足而作罢。 「我在津津芦笋汁上班时，甚至还养猪贴补家用，」回忆起四十年前这段往事，吴景亮莞尔笑说，当时看好猪肉价格高，心想家里也有空地，既然要养就养多一点，一口气就买了两百只小猪。 一只小猪买入价要一千多元，再加上饲料钱三千元，光是成本高达四千元，但没想到，当四个月后成猪要销售时，遇到猪肉大跌价，「很多人甚至将成猪放生到高速公路，不要了，」当时吴景亮不想就此认赔，突发奇想骑着摩托车到处叫卖，可是卖了一个多月生意惨淡，依然难逃惨赔的命运。一位长辈劝他，「看你的长相就没有卖猪肉的凶狠相。」他才认了自己没有吃这行饭的命。 养猪这段往事对吴景亮影响很大，在他日后的创业过程中，不断提醒自己，「要做自己熟悉的事。」没有绝对的准备与把握绝对不要投入。 一九七八年，吴景亮因缘际会到中部一家鞋厂上班，让他嗅到鞋业商机，决定以鞋业代工再度创业。 「一开始连买机器的十万元，都是吃了不少闭门羹辗转借得。」鞋厂创业初期，吴景亮的父亲非常反对，「我没钱可以给你，你的弟弟他们都还没有结婚，你要自己想办法。」爸爸的一句话，没有资本的吴景亮决定土法炼钢地开始。 他租了废弃的猪舍整修当工厂，为了省钱，连市内电话都没申请，每天跟邻居借电话联络业务，三、四个月下来，父亲看不下去，自掏腰包花了三万五千二百元替他办电话，但业务就此慢慢稳定上轨道。 为了有周转金，吴景亮跟了自助会，没想到惨遭倒帐，生意刚有起色却屋漏偏逢连夜雨，有很长一段时间，连送货的车子都是借来的，还得四处跟钱低头才撑过创业的艰辛。 前进越南当先驱，获欧美大鞋厂订单 一九八零年代，制鞋业曾引领一时风骚，适时投入的吴景亮凭借务实的个性与苦干实干，生意开始起飞，一九八四年他成立佳奇兴业，开始从国内订单做到国外订单，逐步在欧美、日本、大洋洲建立了贸易网路，成为诸多品牌所信任的鞋品供应基地。一九九二年，在品牌客户建议下，吴景亮前进越南，是台湾第四家前往越南设厂的鞋业，连运动鞋业龙头宝成都比吴景亮晚了三年，当时多数同业大都群聚中国广东厚街，吴景亮却更大胆前进当时路都没有的荒芜之境。 「说不会怕是骗人的。」一开始吴景亮只敢把两条生产线放在越南，为了降低风险，与当地国营鞋厂公司合作，由国营公司负责材料与成品进出口，佳奇负责生产，加上当时越南工人充沛，薪资低廉，工人一个月薪资仅三十五美元，让吴景亮得以在越南站稳脚步，等到一九九四年，他已在越南幸福工业区买地，成立鞋型大底、组合、刀模厂。 包括法国知名超级跑车Bugatti、法国高级手工鞋及AIGLE功能鞋、意大利BATA时尚女鞋、意大利高级品牌APEPAZZA真皮鞋、美国时装Tommy Hilfiger及德国第一品牌TAMARIS .WORTMANN等知名品牌，都是佳奇集团代工的客户，年产量约120万双鞋。 不过世事难料，佳奇才刚开始适应越南生产模式，一九九四年欧洲对越南与中国大陆的生产品课征进口税，在品牌要求下，吴景亮被迫寻求下一个生产基地，转到柬埔寨金边与缅甸仰光考察，最后选择距离胡志明市较近的柬埔寨首都金边落脚。 转进柬埔寨遇内战，苦撑熬过黑暗期
「那时候也没有什么选择，找到人、土地，看看交通还可以，就买地盖工厂。」厂才盖好的一九九七年，柬埔寨就爆发两党内战，「机器都已经上高雄港货柜船，新闻就爆发了。」吴景亮永远忘不了那年的七月，以及那份忐忑不安的心情。 还好内战不到一个礼拜就落幕，吴景亮带着战战兢兢的心情，投入柬埔寨的鞋厂事业，迎接他的却是长达八年的不景气，「撑不下去的台商所在多有。」苦苦熬到了2005年，金边经济萌芽，没有外汇管制、投资法令宽松的环境，开始吸引外资涌入投资。 一九九一年才放弃共产主义的柬埔寨，各项基础建设匮乏、百废待举的环境，并非台商拓厂的首选地，吴景亮冒险闯荡柬埔寨，受惠低廉的土地与人力成本，打稳了事业根基，但他在金边的猎地布局，靠的却是打入当地华人朋友圈的「接地气哲学」。 因设厂关系，吴景亮很早就取得柬埔寨公民身分，让他比外国人更方便买卖土地，也有机会与当地人一起合资购买市中心精华地，「他们先过滤后，我跟着入股，风险大幅降低。」例如他手头上坐落金边金融街的土地，就是朋友报给他的讯息。 「亮哥，上次你看的那块土地卖掉了。」平均每十天就到金边坐镇的吴景亮，一到柬埔寨，一定会与当地仲介朋友吃早餐，讨论土地市场动态，在友人面前，他不是严肃威严的董事长，而是绰号「亮哥」的欧吉桑，他和当地朋友合组一个Line群组「江湖四大侠」，随时互通土地买卖讯息。 「我认识的柬埔寨朋友比台商同业还多。」吴景亮说，他很少和台湾人混在一起，自认要避免投资陷阱，最快的方式就是放下身段跟当地人做朋友，「像我一九九四年为了学好英语，就把自己丢到澳洲三个月学语言，完全不与台湾人接触。」他略带得意地说。 这套接地气哲学他不只亲身落实，也要求自己的孩子去做。吴景亮的三个小孩，分别在国小、国中就到澳洲当小留学生，他为了让小孩把英文学好，三个孩子分别住在三个不同的寄宿家庭，融入当地环境，「我要他们学会独立，不能依赖别人。」 放下身段接地气，举家移民扎根金边 去年，他甚至要求大儿子一家五口举家从台中移民到柬埔寨，三个正在念幼稚园、小学的孙子也搬到金边生活，转入当地的国际学校就读，以行动表现第二代、第三代扎根金边的决心。 认识吴景亮十几年的柬埔寨商人张健安说，「亮哥没有董事长的派头，我们吃什么，他就吃什么，每次都和我一起到处去看土地，学习力很强。」 随着孩子学成归国，吴景亮如今也慢慢放手，将集团事业交给第二代负责，老大吴臻育担任集团执行长，主要操盘房地产投资，女儿则管理松颖生技，负责包括羊肉炉、燕窝、面膜事业等多角化投资，小儿子吴子昀负责台湾松颖国际地产，作为柬埔寨房地产销售的台湾窗口；而原本起家的鞋业业务，现在只剩越南厂，则由吴景亮太太游丽花掌理。 「我们一家五口经常是分隔在五个不同国家拼事业。」吴景亮说，太太的家族原本经营窑业，家境不错，但嫁给他以后，就跟着他创业吃苦，后来集团规模愈来愈大，鞋业代工都靠太太分担业务才能走到现在，对于相伴四十年的老婆，吴景亮难得露出感性的一面。 陈美华说，佳奇集团是典型家族企业，且一家人非常团结合作，尤其是孩子既孝顺，业务能力又特别强，是佳奇从制造业转型的重要关键。 「我现在是替我儿子打工，」吴景亮开玩笑地说，如今他的行程现在都是儿子安排，什么时间、在什么地点跟什么客户见面、吃饭，都听儿子的。四十年来事业从台湾、中国、越南、柬埔寨，一路尝尽苦头的欧吉桑，却也因为扮演海外打天下的先锋，收割身为领先者的甜美果实，成为金边赫赫有名的台商。 如今，吴景亮现在最大的梦想是在国外买下一座高尔夫球场，每天跟朋友一起享受挥杆乐趣。不过眼前，佳奇集团在柬埔寨握有三百公顷的库存土地，第一个案子推出后，预计陆续推出第二、三个案子，同时看好东协的观光市场，未来还打算在离岛盖度假酒店。看来，在集团计画陆续展开之际，金边王只能将梦想暂时放一边，继续往前走下去。 |
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