談起1996年初到金邊時的電力情況，新加坡籍成衣廠主管李建興至今記憶猶新。
“當時，金邊幾乎所有的工廠用電都來自于自備的柴油發電機，因為缺乏電力基礎設施，以及電力短缺，當時工廠根本不可能用上國家電力公司提供成本相對低廉的‘政府電’。”李建興感嘆道。
然而，現在這一切都發生了根本性的變化。李建興任職的公司在柬埔寨設有兩家工廠，一家距離金邊大約有18公里左右，另一家更遠，距離金邊超過30公里。2006年以后，這兩家工廠都陸續用上了政府電力。
對于這里面的變化，在柬埔寨擁有超過十年經驗的成衣制造業專家李建興深有體會。他說：“以一間擁有2千名員工的工廠為例，如果純粹使用柴油發電機發電，一個月的用電成本至少也要2萬美元。如果使用政府電力，即使是在目前供電不穩經常停電的情況下，一個月的用電成本也可以減少到1萬2千美元至1萬3千美元。成本大幅減少。”
用政府電成本大減
李建興告訴記者，以前所有的工廠都至少要準備兩臺柴油發電機，一臺發電機負責提供日常生產所必需的電力，另一臺發電機則作為備用發電機，以備前一臺發電機出現故障時，提供維持工廠正常生產所需的電力。他笑著說：“現在只保留一臺備用發電機就可以了，遇到政府停電的時候，我們才拿出來使用。”
對于這一切的變化，在金邊已經做了15年發電機生意的吳國祥則有著切身的體會。
吳國祥透露，他的柴油發電機銷售已經下降了35%。他說：“政府電力取代柴油發電是最大的因素。”
吳國祥給記者算了一筆賬：政府賣給工廠的工業用電電價在每度0.18至0.19美元之間，如果是柴油發電機，發電的成本則是每度0.25美元。
基設改善必然趨勢
他說：“單從節約成本的角度考慮，工廠也會選擇使用政府電力。”
他補充道：“柴油發電機的生意越來越差，說明政府電力越來越充沛了。”
對于這一切的發展，吳國祥顯得從容淡定。他說：“我剛來的時候，發電機的生意可以說是太好做了，然而實際上這是不正常的，只是因為當時柬埔寨的電力基礎設施太差，為柴油發電機提供了巨大的市場空間。隨著國家經濟的發展和基礎設施的改善，工廠選擇使用政府電力是一個必然的趨勢。”
發電機市場應變求存．重油發電更便宜
窮則變、變則通，發電機分銷商面對生意量節節滑落的困境，正努力讓業務轉型，以應合市場需求。
吳國祥表示，他已做好了應對市場變化的準備。從2006年開始，吳國祥將目光轉向了重油發電，他開始與一些大型工廠和工業園區合作，在廠區內或工業園區內興建配套的小型重油發電站，為這些工廠提供所需的電力。
他說：“重油發電目前的成本是每度電0.15美元，比政府提供的電力要便宜，而且穩定，還是有很大的市場。另外，即使使用政府電力，工廠也還是需要有一臺備用發電機，保證生產的正常進行。”
他補充說：“柴油發電機的市場需求從必須走向備用，是一種必然趨勢。”
在吳國祥的眼中，發電機市場是永遠存在的，變化的只是市場需求，能否適應不斷變化的市場才是企業成敗的關鍵。
他說：“電力就好象毒品一樣，一旦用上就永遠也擺脫不了。只要用電，就有發電機市場的存在。”
柬埔寨星洲日報．報導/攝影：張戈西．2009/09/28
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