柬埔寨商品市场简介

一、钢材

柬埔寨钢材市场需求不大，每年仅10多万吨。柬埔寨市场所需的钢材主要是建筑用钢材，其 中以线材(盘条)和螺纹钢为主，其他还有角钢、圆钢和槽钢等。柬埔寨海关对进口建筑钢材 征收7%的进口关税，此外还要对经营者征收10%的增值税和1%的营业税等。

1998年，我出口钢材在柬建筑钢材市场上的份额突飞猛进，达到80%左右。然而自从进入199 9年以来，我钢材在柬市场的份额大幅度下降，主要原因是俄罗斯廉价钢材大量进入柬埔寨 市场。与我国钢材相比，俄钢材质量稍差。

目前，俄线材和螺纹钢在柬市场的价格为每吨245-250美元，而我国产品一般要280-330美元 一吨。有的商家已被迫放弃经营我产品，转而经营俄罗斯钢材。目前俄钢材在柬市场对我钢 材的冲击仍在继续，其势头未见减弱。

二、汽车及摩托车

由于柬埔寨政府对汽车市场缺乏管理或管理不严，经营行为多不规范。通过陆路或海路进行 走私的现象非常严重。当地经济分析家认为，柬埔寨猖獗的汽车走私活动，与柬高额汽车进 口关税不无关系。目前柬汽车进口关税在90%-120%之间。而1999年以来实施的10%的增值税 ，更进一步加剧了不法商贩从泰国等柬邻国进行汽车走私的活动。

由于柬埔寨经济仍有待发展，人们的生活水平和购买力仍十分低下，所以柬埔寨汽车市场实 际上仍以二手车为主，新车的销售量极小。近几年，韩国的二手车正逐渐占领柬市场。韩国 车在柬流行的主要原因是其价格便宜。不过，也不是所有的韩国车都在柬市场上流行。例如 韩国的“大宇”车，目前几乎已无人经营和购买，其主要原因是配件供应不足等。

柬市场上摩托车也以韩国产的二手车为主，估计市场份额能达到70%-80%。其次是台湾的二 手摩托，以及日本的二手摩托。台湾货虽然便宜，但其性能较差；日本车质量虽好，但价格 较高；韩国二手摩托车因其质量和价格适中而受到柬埔寨普通消费者的广泛欢迎。另外，柬 埔寨的摩托车配件市场多为旧货，大部分是报废车辆上卸下的旧零件，以台湾和韩国产品为 多。柬埔寨也有商家经营新摩托车，如日本车等。但每辆至少要1000多美元，普通百姓很难 承受。我国产的摩托车也已进入柬市场，如轻骑、金城嘉陵、建设等品牌。但有的品牌打 一枪就走，已很难见到。轻骑牌1998年下半年曾售出600多辆，1999年上半年售出200多辆。

三、水泥

据统计，到1998年，柬国内对水泥的需求已从1993年的60万吨增至140万吨。由于柬国内水 泥生产能力极为有限，其需求的90%左右须从国外进口。1998年柬进口水泥的主要来源是泰 国。估计1999年柬全国水泥需求达160万吨左右，2000年水泥需求量将达180万吨，2001年将 突破200万吨。

进入1998年以后，由于受到亚洲金融风暴的影响，泰国货币大幅度贬值，致使其出口水泥价 格骤降，中国水泥被挤出柬埔寨市场。进入1999年以后，柬埔寨市场上的主要进口水泥仍为 泰国货。

四、工程机械

柬埔寨的工程机械市场以日本、美国及韩国产的二手机械设备为主，中国工程机械进入柬埔 寨市场的很少。以工程机械中用途最为广泛的推土机来说，可分为两种情况。一种是由马来 西亚和台湾等国家和地区的伐木公司自行带入柬埔寨的，机型以美国产的和日本产的为主。 这部分推土机在柬埔寨市场的保有量接近200部，但随着柬埔寨政府森林禁伐政策的出台， 一些马来西亚公司开始携设备退出柬埔寨市场。另一种是由当地有实力的工程公司、小业主 所拥有的工程设备，主要是日本产以及美国产的推土机。这部分推土机的主要特点是马力小 ，且十分陈旧。柬埔寨工程机械市场上的挖掘机以韩国生产的二手机械为主，主要特点是数 量多，价格便宜。其他机械如压路机、装载机、平地机等也是以日本、美国的产品为主。

中国工程机械在柬埔寨市场上所占的份额很小，在市场上见到的中国工程机械主要以中国公 司在国内采购、来柬施工时带出的设备为主。总的来讲，中国工程机械在柬埔寨的近期销售 前景并不乐观。但随着柬埔寨政局的逐步稳定，亚行、世行提供贷款的公路工程项目的陆续 恢复，以及中国援柬农业项目的逐步实施，中国工程机械在柬埔寨仍会有一定数量的销售。

五、农机

柬农业生产机械化程度十分低下。农机贸易虽存有广泛的发展前景，但目前农机贸易市场十 分狭小。

目前柬农机市场上的产品主要来自泰国、越南和中国。其中泰国产品约占40%，越南和中国 的产品各占约30%。泰国产品质量好，价格也不太高，且有时还略低于平均水平。越南产品 中仿冒中国产品的较多，产品质量低，但其价格十分便宜。来自泰、越两国的农机产品是我 产品在柬埔寨的主要竞争对象。

我在柬销售的农机产品主要有拖拉机、柴油机、粉碎机和碾米机等。其中大部分为中小型产 品。

目前农机产品的进口关税税率为15%，另加10%的增值税。

六、家用电器

柬埔寨家电市场不大，商家多为小规模经营，以个体商贩为主。所经营的产品全部来自进口 ，95%以上是日本品牌。

柬市场上销售的彩色电视机，绝大部分是从马来西亚进口的日本品牌。最近，我国的康佳彩 电已进入柬埔寨市场，头一个月售出数百台，后来价格提起后销售速度放慢。由于受到柬当 地消费者购买力的限制，14英寸的康佳彩电的销售情况略好于21英寸的彩电。由于柬消费者 对中国名牌的认知度不高，目前中国彩电的消费者仍以从国内来柬的企业机构为主。柬埔寨 的彩电进口关税税率为15%，另需加付10%的增值税。

柬市场上的家用电冰箱、大型电冰箱及电冰柜，大部分从泰国进口，主要是日本在泰的合资 企业生产的产品。

柬市场上的VCD放影机种类繁多，如单碟机、三碟机、五碟机等。在市场上偶然能见到来自 我国的产品，但销售情况并不很好。据商家称，好多中国产VCD机在越南被改头换面，换上 日本品牌的机壳来柬出售。另外，柬市场上也有微型VCD机出售。

    我农机产品进入缅甸市场的情况、问题和建议(上)

   

近年来，缅政府为发展经济、摆脱困境，确立了“以农业为基础，带动各行各业全面发展” 的方向，成立 以国家二号人物为主席的“农业与经济发展中央委员会”，并制定雄心勃勃 的农业发展计划，拟以加速实现农业机械化为突破口，把全国每个村庄都建成机械化村(迄 今已成立了23个农业机械化模范村)，积极鼓励有钱的私人企业主，从事开垦荒地、闲置地 和湿地，扩大农作物种植面积，并对农用物资进口和农产品出口给予优惠。这些政策措施 为我农机生产经营企业提供了一定商机。

一、农机市场情况

1、市场容量：缅甸所需农机主要有：手扶拖拉机、大型拖拉机、柴油机、水泵、播种机、 收割机、干燥机、碾米机等。农机需求市场分为两部分，一是民间需求，主要由缅甸私商经 销，购买者大多是零散的农户、农场主等；二是政府为支持农业发展，由缅甸农业部和合作 社部购买后分配给国营农场或提供农户租用及少量销售。

近年来，缅政府为发展农业，拟在全国建成机械化示范村，在示范村内农民将不再使用耕牛 ，完全依靠机械作业。

而农业机械化村的标准是：每1000英亩耕地和100家农户的村庄，可配备以下农机设备：



序 号 农机名称 种水稻 (台) 种花生 (台) 种甘庶 (合)

1 拖拉机 4 8 8

2 犁(3个圆盘) 2 4

3 耙(16个圆盘) 2 8 4

4 手扶拖拉机(犁和旋耕机) 14

5 播种机 100

6 除草机 100

7 收割机 2

8 夏粮收割机 2

9 脱粒机/扬谷机 12

10 双槽水稻干燥机 12

11 花生收割机 4

12 甘蔗种植机 6

13 4英寸水泵 50 50 50

14 洒水机 200 200 200

15 背式喷雾器 100 100 100

16 大拖车 4 8 8

17 小拖车 14

    缅甸可耕地面积约4600万英亩，在耕地面积约2300万英亩，根据缅甸上述农业机械化标 准，至少需建立23万个机械化村，因此，缅甸对农机需求潜力很大。

2、市场分布：目前，缅甸政府拖拉机拥有量约为29万辆，民间约有2万台，缅政府在全国 各地共设99个拖拉机服务站，但因年久失修，拖拉机总体状况不佳。仰光省、伊洛瓦底省、 勃固省、曼德勒省等是缅甸的农业大省，农机需求量大。

3、自身生产能力：缅甸农机生产能力小，远未形成规模，且质量较差。以手扶拖拉机为例 ，缅甸现有手扶拖拉机厂3家，其中农业部2家，二工部1家，每年产能力为2000台左右，但 主要部件如发动机和变速箱仍要靠进口。

4、主要进口商

缅甸每年农机销售旺季为3-6月。一些主要进口商情况是：

——007公司：主要经营和代理中国有关企业的手扶拖拉机、柴油机、电机、PVC管，在缅甸 主要省均有销售网点，是缅甸最大的农机经销商之一；

——好兄弟公司：主要经营和代理中国有关企业的手扶拖拉机、柴油机、电机、PVC管，是 缅甸最大的农机经销商之一；

——瑞吞公司：主要经营和代理中国有关企业的手扶拖拉机、柴油机、电机、PVC管，是缅 甸最大的农机经销商之一；

二、我农机产品入缅基本情况

(一)主要品牌

1、手扶拖拉机

我国大多数拖拉机厂家都有一些产品通过各种渠道(边贸、大贸、转口)进入缅甸市场，根据 底盘结构分类，入缅手扶拖拉机主要为工农和东风系列产品。主要厂家和品牌有：

福建拖拉机厂：农友—8型、东风系列手扶拖拉机；广东新会农机厂：工农—12型；四川拖 拉机厂：峨眉—111D型；浙江四方集团公司：四方牌；江苏武进拖拉机厂：五菱牌；湖南解 放军1103厂：Ls-4型水田耕整机；昆明拖拉机厂：云丰牌；常州拖拉机厂：东风系列

仰光交货价一般为980—1280美元/台。

2、柴油机

目前，在缅甸销售比较好的柴油机主要是单缸水冷机，由于缅甸气温较高，风冷柴油机不适 用。单缸柴油机主要有：S175，S180，S190，S195，S1100，S1105，S1110，S1115；以及少 部分双缸柴油机，如S290，S295，S2105等。总体上缅甸用户喜欢单缸大马力的柴油机。

楼主发贴辛苦了，谢谢楼主分享！
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这是那年的信息了。。。