冷思考：私营企业进入柬埔寨成功者很少

冷思考：私营企业进入柬埔寨成功者很少　　对话中国商会赵卫国常务副会长
　　投资柬埔寨只有资源上的效益
　　记者：您能介绍一下中国企业投资柬埔寨的总体状况吗？他们成功么？
　　赵卫国：总体状况以国家援助、BOT项目为主，水电方面投资最大，其它就是公路，也是中国政府给它的贷款。这个我认为不存在成功不成功了，这一定成功，属于援助，两国友好的方式。这个没有问题。如果说私营企业或者其它行业进入柬埔寨，中国企业成功的比较少。
　　记者：可一些大的企业红豆、鄂尔多斯都进入柬埔寨了？
　　赵：都谈不上成功现在，只是起步。
　　记者：想进来的据您所知还有哪些比较大的企业？
　　赵：农垦系统的，我不知道具体的名字，海南岛的五指山公司搞树，这些都是最近来的，不是老早来的。现在七七八八的更详细哪个企业来，因为我不能看报纸，报纸说它来它不一定能来，政府在这边访问希望得到这边官员的重视，接待一下上上报纸，拿回去作为一个形式，实质性的落实下来的比较少。柬埔寨什么都缺，但是一共一千多万人口，有购买力的不足30%。
　　记者：近期是不是跟金融危机有一定的关系？
　　赵：当然了，一个是这方面的关系，另外柬埔寨的投资机会越来越少，应该说中国把能源、交通、基础建设、农业这方面中资的投资很多。
　　记者：基本都是援助？
　　赵：不，农业都是以个人操作，投资农业的国企很少，都是私营企业。这个脉搏把的还是很准，希望在这边得到资源上的效益，而不是得到市场的效益，谁看在市场的话算瞎了眼。不够温饱线以下的人占了大多数。
　　西方国家在柬只搞民主不搞民生
　　记者：这儿也常有罢工？
　　赵：工人罢工经常有。影响很大的，因为有工会政府不能管，有非政府组织保驾。西方国家只让它搞民主，不搞民生。外资撤了，你们没有饭吃他不管，他要的就是民主。我的观点和他们不一样，他不考虑民生只考虑民主。
　　记者：目前这种罢工状况之下给外资低成本用工提供一些障碍吧。
　　赵：低成本用工的障碍还有一个员工素质，刚培训完了就不在你这儿干，中国也有这样的情况，但中国跳槽后，新工人的补充都是初中或者高中毕业生。
　　记者：在这儿等于从零干起？
　　赵：这儿都是一个字都不识的，很麻烦在这儿，培养一个工人的成本要远远大于你涨工资的成本，涨工资造成企业成本增加，可是培养他更难。
　　记者：日本这种发达国家对这方面的投资比较少，其实某种程度就是因为这儿起点太低了。日本现在搞对外投资都是进行电子工业这种在当地找不到相应的产业工人。
　　赵：对，产业工人还是有文化的人他是不屑于到工厂打工，不喜欢打工，不会受你约束的。哪怕做了买卖，甚至可以说在外面卖油条卖饮料也不会给你打工的。
　　记者：这是文化因素吗？
　　赵：也是受华人影响，华人学技术的比较少，打工的比较少。柬埔寨人学英文学历高都是在银行政府部门工作，也不是打工的，实际上没有过渡是断层，一高一低。精英集中在上层政府，素质没有考究过，基层做工人的就是比较差的，文化素质比较差。可是要文化低的话，剩下什么都跟不上去。柬埔寨人不错，但后天的教育跟不上，又不意识到忠于一个老板，意识不到知恩图报，意识不到有什么办法呢？
　　不能以中国的国情套柬埔寨
　　记者：中国企业可以在里面找到什么机会呢？作为一个沿海国家又是百废待兴的。
　　赵：在这儿的机会主要还是农业和资源性的东西，但是资源性的东西中国缺乏的都可以在这儿发展，考虑到计算成本，要考虑到柬埔寨国家人民的利益，你要反哺的，不要自己挣钱全部都拿走。现在中国的企业家在这儿成功的都是这样，给当地做一点赞助，修学校，一旦被当地人的认可你存在的基础就有了一大半，剩下怎么发展都好发展。
　　中国企业有两点，第一，绝不能拿对待中国改革开放初期对待中国政府的态度对待柬埔寨政府，这是一个错误的观点。是，这儿有点灰色收入，也有不正常的腐败现象，有的，但中国也有，而且这儿是暗价讲事，这个东西要多少钱，办好了才能拿钱。这是第一点，不能以中国的国情套柬埔寨。第二，一定遵守柬埔寨的法律，不能说柬埔寨法律不健全或者人员素质稍微差一点不遵守它的法律，那是错的。要想在这儿站得住脚，能够投资有机会。第三，对市场的认识认知，不要认为别人搞钢材贵，我拿过来竞争，没有考虑到柬埔寨当地常年生活的华人也好柬埔寨人也好，人家原来正常生产生活经营这个圈子这个过程，你不了解它，光听你的价格来冲撞市场的话肯定不行。中国的钢材350块钱一吨，这儿450块钱一吨，我拿过来，你阻碍了当地人民柬埔寨原住民吃饭，你说你有好果子吗？我一降价可以通过灰色进点儿钢材，中国人就不行，关税高成本高，他们可以低成本拿到，我压到最低，不要看他们挣钱了，我们也去抢这个饭碗，不要抢人家饭碗。经商的在这儿失败就是这一点，没有认识到柬埔寨人原来的经营、销售圈子，整个利润过程和各个产生利润的结点你去冲击它。
　　记者：外国企业到中国来进行商业活动提供的肯定是当地没有的服务才能卖得出去。
　　赵：你说的对。我们现在这个时候，中国要切入它比较解决柬埔寨当地没有的，技术含量比较高的或者是你说的这个非常对，就是要当地没有的，当地人家在卖钢材你也来卖钢材，当地人家卖什么东西你就是为了财大气粗冲撞抢人家的市场往往都失败的。
　　记者：据你了解新一代的华商投资农业成功的比较多？
　　赵：不是成功，现在还谈不上成功，都在立住脚往前发展。这儿农业基础设施比较差，要有一个过程，打开一个产品市场。种橡胶的需要五年到七年见效果，种腰果是四年，这些都是经济作物而且利润高。现在种大米做低附加值的农产品还比较少，都是搞种桉树，长的特别快。 这儿的土火山爆发以后沉积下来，看着像沙子一样，长树特别快。
　　我家的院子芒果树，才种了四年就长这么粗。切入点还是在它的农业，机会就在于农业，种黄豆的发财，种粮，在繁育粮种提高当地农产品的品质升级，这方面如果有技术都可以在这儿发展。西红柿我们拿来的种子，没有籽，甜度高，肯定很快就会接受你。
　　记者：主要是现在国内的消费水平高了，往国内的市场会有前途。
　　赵：这儿的东西比泰国的好吃，它的米也好吃，大米都是送到泰国再出口，然后卖成泰国香米。所以农业还是有发展的。（拾年）

泰國香米今年收成也不好, 相信柬米出口會更好!

心态放平，慢慢发展

很不错的访谈，赞！

恩，一定要做个有良知的企业家啊。不能只是为了利益，拿价格来冲击这里的市场。

有理呀，我想做橡胶。

来柬埔寨是要认真了解市场

来柬埔寨是要认真了解市场

咱红豆也是大企业，嘿嘿！我骄傲！

很有道理，农业目前在中国还是被看轻的行业，所以以私人为单位到这边搞农业的并不多，而且这边土地成本也逐渐高起，搞农业讲的是规模效应，没有规模也是不行的，上规模也是需要大资金的投入的，说到冲击市场，其实如果不冲击这边的市场，把东西拿回国内去卖，也是会冲击国内的市场的，反正必然会冲击某一个地方的市场，成功不易，也许几年，也许几十年，也许一辈子到死都不会见收益，需要慢慢折腾