柬埔寨业浩塑业有限公司访谈

   “业浩塑业”的老板赵法云，浙江人。无需说，一听浙江人，大家都知道，他们有如中国的“犹太人”，会做生意，会赚钱。目前在世界的每个国家，几乎都有他们的足迹，有他们的商场，有他们的企业，有他们的自豪。
    最近笔者采访的柬埔寨“业浩塑业”有限公司，就给笔者在对浙江人原有的印象中，又加添了一重色彩。在金边陆军医院的大门口，我如约与赵法云老板见了面。他大约四十来岁，面带笑容，说话温言细语。握手后，我笑道：“想不到你在这里面还办了家企业。”

    他说：“我接你的电话后特地从铁桥头赶来，真是麻烦你了。”
    因为接触的国人民营企业家多了，我也不能不受他们直率、坦诚的性格影响，因此我直截了当说：“麻烦谈不上啦，你们是新加入的会员单位，采访你们是我的工作。走，去你厂里看看。”
    于是他上了我的摩托，带我来到医院的一幢旧楼，停车，上搂梯，进入车间。
    打眼看，这车间并不宽大，但是制造塑料制品的原料却堆了一房子。在一台机器旁边，有几个柬埔寨工人在操作。我见一种白色粉未状的原料经过这机器一处理，就变成了一张张白色透明的塑料薄膜，惊奇道：“你生产的就是这个呀！”同时，我马上想到市场。又问：“这东西好像中国农民用来建蔬菜大棚的，这里有市场嘛？”
    他向一个领班的工头吩咐着什么后，转脸对我笑道，“这是收缩膜，包装成品用的，基本上是自产自销。”
    “哦，那你……”
    “我的主要工厂在铁桥头，走，我们去那边坐坐。”他说。
    于是我坐上他的本田轿车，他开着向铁桥头驶去。在车上，我说：“你这车看来很气派，还有电视，坐起很舒服。”
    他说：“差不多吧，花了一万多美金，还可以。”
    就凭这车，和他不急不慢，显得沉着稳的举止，我已猜出他工厂的效益不差。
    果然，在铁桥头沿河几公里的路边，我进了他的工厂。说实话，开始我还猜想他的工厂不怎么出名，可能也不大种。但到了现场一看，厂区虽然不大，厂房也仅是一栋，然而那种热气腾腾的生产场面却非常感染人。马上联想到柬中国际木材厂的生产场面，联想到位于磅逊的山东德棉，联想到众多的中资制衣厂，甚至联想到另一家浙江民营企业中柬石材厂。他的工厂确实不大，但人气之旺是令人可喜的。一进车间大门，就见到堆积如山的原料和成品，二十来台机器都在运转，几十个柬籍女工都在岗位上干活。边看边问他，才知道他是柬埔寨唯一的塑料瓶制造企业。
    在办公司室里，我进一步了解到，他的厂是2000年来柬投资的，他说，当时我们还没有专业化生产，民用的塑料制品也做，后来发觉不对路，于是改为专业生产PET瓶。这种产品广泛用于饮料、矿泉水、装食油等。

   开始时我们有来自越南进口的巨大压力，后来，我们硬是在质量和价格上下功夫，赢得了市场。
    “那么，现在进口产品还有威胁吗？”
    他开心地说：“可以说不存在了，越南制品已经退出市场，你不知道，举过例说吧，曹操三顾茅屋请诸葛亮，我为了争取一个客户，曾经七次上门，七次被拒，最后还是被我打动，成了我最诚信的客户。”
    “看来什么事开始都难。”
    “是啊，开始我们不停向国内要钱，我在国内也有工厂，属于家族企业吧，要多了也不是办法，容易产生依赖性，于是下决心研究产品，开拓市场。现在总算挺过来了，有了固定的市场和客户，生产走向了专业化。下一步我还将和陆军医院联合生产注射器，这目前也是一个强项。另外，我已经在国内定购了设备，很快就要投入日产三万条编织袋的生产线。”
    回程路上，我不由自主地赞叹说：“你们浙江人真是名不虚传，很多国人都尽柬埔寨不好做生意，但是我一旦采访到你们淅江人，却是都说生意做不完。你们有什么诀窍吗？”
    他笑笑说：“诀窍谈不上啦，但是我们有一个心字。也就是说做事业要专心用心和诚心。不是说什么生意都能顺手拈来，但只要有心，就做不完。
    他的这话，应该说对我们走出国门投资经商者有一定的启示作用。这也照应了中国一句俗语：世上无难事，只怕有心人。而象他这样的有心人，当今当代越来越多，这无疑是我们国人引以为傲的。

来源：柬埔寨中国商会

哥顶的不是帖子，是寂寞！
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